B2B企业电子邮件营销是什么呢?一个强大的B2B企业的电子邮件活动应该做些什么，特别是该如何利用B2B电子邮件营销的优势来推广你的产品和服务，已经成为大家都希望知道的答案。

内容的销售好于一个令人满意的报价

B2B的电子邮件营销机构分析表明，90%的用户更倾向于点击链接文本，如“更多信息”而不是“立即试用”或“立即购买。大多数情况下应该确信的一点是，在正式销售之前，告知用户他们的利益和兴趣点，更容易被接受。

在大多数情况下，收件人想要了解的是，有帮助的或有娱乐性的内容，或看到某些以相关案例展示的内容。大多数人不会感到兴奋，只是“看到可能性”，他们渴望更确信的内容。这表明你必须找到有创意的方面来传递信息。不要只单单介绍产品，而应更注重用户感兴趣的内容。另外，买方在每个阶段想要被告知的内容，如下图

没有所谓的CEO，针对决策群

针对你的B2B营销电子邮件，应该去选择一个有建设性的标题。比如，针对所有董事会管理者的，他们都是负责人，对吗?然而没有所谓的CEO，因为自由职业者是一个CEO，一个本地餐馆的老板是一个CEO，华尔街企业的总经理是一个CEO。CEO有不同的需求，他们所寻求的信息类型有着巨大的差异和差距。这意味着你将需要综合其他的选择标准找到正确的收件人。就其本身而言,公司规模是一个更准确的方式来预测并找到合适你的目标群体。

在B2B的过程中，购买决定往往不是由一个人做的。一组人会参与到你的产品或服务的购买，他们一起组成了决策群(DMU)。针对最终的决策者的邮件内容和最终决策者，这二者在最终的购买决策中起着非常重要的作用。

B2B电子邮件营销

电子邮件就是电子邮件，只是发送B2B电子邮件活动是的一个巨大的隐患。在B2B中需要非常专业的电子邮件营销，但往往缺乏特定的知识。电子邮件仍然是B2B营销的主力，可以带来更多转化率和增加在客户生命周期中价值。