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估值超千亿,独立站助力跨境电商巨头SHEIN风靡海外

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  • 2022-04-21 14:09:47

近日,胡润研究院发布全球40岁以下白手起家的富豪榜单。在中国区排名的25人中,张一鸣以3400亿身家位于全球第二,中国区第一,DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇以420亿排名第二。第三位则是跨境电商品牌Shein(希音)创始人许仰天。

近日,胡润研究院发布全球40岁以下白手起家的富豪榜单。在中国区排名的25人中,张一鸣以3400亿身家位于全球第二,中国区第一,DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇以420亿排名第二。第三位则是跨境电商品牌Shein(希音)创始人许仰天。
很多人并没有听说过Shein(希音)这个品牌,对许仰天这个人更是一无所知。这是一个极其低调、通过海外贸易卖时尚女装做大的世界级玩家。
4月份,有媒体报道,SHEIN正在寻求新一轮10亿美元的融资,随后即宣布该轮融资已结束,融资金额在10亿至20亿美元之间。参与方除了泛大西洋投资集团外,还有一家大型投资集团。此大型投资集团有意成为领投方,并愿付出7亿美元的投资额。此外,红杉中国、Tiger老虎基金等SHEIN的老股东也位列投资方名单之中。
据透露,此次融资后,SHEIN的估值将达到千亿美元。这意味着曾经那个往海外卖婚纱这一单品的小公司,如今长成了以时尚女装为主,扩展到男装、童装、美容、家居等全品类的跨境电商头部公司。
在国内虽然很多人没听说过SHEIN,但在国外却是另外一种景象——根据PYMNTS的购物应用排行榜,SHEIN曾于去年5月和今年1月,其APP下载量两次超过了国际电商大鳄亚马逊。如今,官方数据显示,SHEIN注册用户超过1.2亿,日活用户(DAU)超过3000万,其中一半以上来自美国。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛发现,与其他的跨境电商不同,SHEIN有近一半是自然流量(根据SimilarWeb数据)。
“SHEIN诞生之初就自建了独立站,早前是PC端的官网,之后则是手机移动端APP,”李鸣涛说,“这是SHEIN的一个厉害之处,独立站可以牢牢把客户掌握在自己手中,也没有平台账期对运营资金的影响,可以看到在去年5月亚马逊针对中国卖家大规模封店事件之后,很多的跨境电商企业都在往独立站上转。”
探究SHEIN缘何成长为独角兽,自建独立站是SHEIN身上被外界熟知的重要标签之一。
如今,中国玩家们已经意识到这一战略的前瞻性。从2021年5月亚马逊封号潮开始,越来越多的中国卖家选择从第三方平台转向多平台运营,建立专属的独立站。据艾媒数据,2021年,中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个,独立站份额已从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。
独立站,即卖家自主建立的跨境电商网站,相当于自己专属的品牌官网,与亚马逊、eBay、Wish等第三方平台相对。卖家拥有独立域名、网站和经营权,需要自行对接物流、仓储、支付等平台,完成更全面的经营链条。支持开展全渠道的市场营销推广,而所获得的流量、消费者数据、品牌影响力均归卖家所有,不从属于任何第三方平台。
需要注意的是,建独立站,并不意味着彻底放弃第三方平台。目前大多数卖家采用“第三方平台+独立站”的双轨模式,将独立站作为促进业务增长的第二曲线。其优势在于无须受制于第三方平台的规则,抗风险能力强,节省平台佣金。更重要的是,独立站能够帮助卖家积累来自消费者的一手数据,如用户消费偏好、交易额、商品页停留时间等重要数据。
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