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独立站有哪些必须知道的营销渠道?

分类:建站推广 编辑: 浏览量:100
2022-06-23 17:40:43
如今,中国玩家们已经意识到这一战略的前瞻性。从2021年5月亚马逊封号潮开始,越来越多的中国卖家选择从第三方平台转向多平台运营,建立专属的独立站。据艾媒数据,2021年,中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个,独立站份额已从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。
独立站,即卖家自主建立的跨境电商网站,相当于自己专属的品牌官网,与亚马逊、eBay、Wish等第三方平台相对。卖家拥有独立域名、网站和经营权,需要自行对接物流、仓储、支付等平台,完成更全面的经营链条。支持开展全渠道的市场营销推广,而所获得的流量、消费者数据、品牌影响力均归卖家所有,不从属于任何第三方平台。 
需要注意的是,建独立站,并不意味着彻底放弃第三方平台。目前大多数卖家采用“第三方平台+独立站”的双轨模式,将独立站作为促进业务增长的第二曲线。其优势在于无须受制于第三方平台的规则,抗风险能力强,节省平台佣金。更重要的是,独立站能够帮助卖家积累来自消费者的一手数据,如用户消费偏好、交易额、商品页停留时间等重要数据。
相对于过去的平台卖家以产品为核心,面向公域流量群体投放DSP广告获取流量的逻辑,独立站的玩法是通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件、联盟、网红达人等多种途径,将消费者引流至独立站,然后促进转化。
那么独立站营销渠道有哪些?
1、内容营销
内容营销的核心是通过为客户带来有价值的内容,影响客户,帮助客户,加速销售线索获取,让客户不断回到你的网站,促成成交。所以内容营销是“加速”作用,并不是直接成单的方法,适合长期建立品牌影响力的企业和个人。 
内容营销的方式有很多,如:博客文章、白皮书、视频、邮件、分析报告等等,这些能让客户产生信任感和依赖,持续积累高潜客户,而且这部分客户回头率极高。
2、社交媒体营销
在社媒上分享内容、互动、推荐产品已经成了B2B企业自我推广的常见方法。在销售漏斗中,社交媒体营销属于引起关注和促进兴趣的层面,加深客户印象,再引流到其他直接转化的渠道。
社交媒体营销的核心是社交,而不是媒体。想做好,就要融入社交分享,而不是当作媒体一样宣传。如果冲着产品推销去,粉丝非但不买账,掉粉也是分分钟的事。
3、搜素引擎营销
搜索引擎营销主要包括SEO(搜索排名)和PPC(搜索广告),是独立站的两门必修课。即使其他渠道都舍弃,都不能舍弃这个渠道,因为这事关大家用互联网的习惯:信息搜索。
在2022年,中国出海电商仍需调整好心态,准备面临疫情的长期考验,学会更聪明地吸引流量,做好战略选择。


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