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建立独立站,对外贸企业有什么好处?

分类:建站推广 编辑: 浏览量:100
2022-01-07 17:33:17
在互联网上拥有自己的独立域名以及自主权的外贸网站,通过企业自主运营,建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道,被称为外贸独立站。
最近几年越来越多的外贸企业开始建立自己的独立网站,很多人会不理解,明明现在已经有各种外贸B2B平台了,为什么还要额外花钱建立独立网站呢
独立站不仅能留存用户数据,还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍,同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台,做独立站利润更高,前景更大,最重要的是还能积累自己的客户。

外贸企业2022年起更加关注“外贸独立站”,主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响,开始更加关注线上拓客渠道,现在小编和大家说说几点原因,以供参考。
1.品牌认知, 30亿人口的流量红利。
独立网站在一定程度上相当于独立品牌,它更能体现企业自己的品牌形象,在推广时可以提高客户对企业品牌产品的认知度和信任度。一般情况下,用户在了解一个新产品和公司的时候,都会去网上搜索一下对方是否有官网,这是企业实力的一种体现;其次,官网是否做得美观、有档次也是客户评判的一个标准。
2.销售途径,增加了销售渠道和利润
独立网站可以与企业官方的SNS账户进行对接、引流,实现粉丝流量转化,是企业销售产品的一条新渠道。
独立站不需要支付平台费用,利润全都归自己。但是在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说,你可以将自己的平台发展成为卖货的平台,不但自己卖货,还让别人来卖货,这样就不是给平台上交佣金,反而可以坐享“收租”的乐趣。
3.客户习惯
互联网时代,大多数人查找自己想购买的产品和企业信息都是通过网络来完成的。特别是对于外贸企业而言,让客户跨国甚至跨洲际跑去你的线下实体店或者工厂了解产品是一件基本不可能的事情。如果这时你拥有一个独立的企业网站,客户就可以在网上直接搜索到产品和企业信息,那么毫无疑问这在客户的心里会是一个加分项。
4.自主定价,避免平台制约。
独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。
5.私域流量池,用户可追踪提高转化率。
B2B平台的客户资产归平台所有,当你想换个平台运营时,这些客户资产是你带不走的。
在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就只有你,不会像在亚马逊上,如果你的产品是畅销品,那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品。
独立网站完全归企业所有,不依赖于第三方平台,你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业,相当于建起了一个私域流量池,提高了顾客黏性,最大化实现了客户留资转化。
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