独得罗永浩打 call,陈赫直播带货 8000 万意味着什么?

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-05-20 13:39:17

以下文章来源于星数 BRIGHT DATA ,作者小鱼商业大佬李彦宏、董明珠、罗永浩 " 三宝 " 决战直播间的热潮还未退散,又有娱乐圈明星加入了直播带货战局。陈赫带货首秀的成绩单如...

以下文章来源于星数 BRIGHT DATA ,作者小鱼

商业大佬李彦宏、董明珠、罗永浩 " 三宝 " 决战直播间的热潮还未退散,又有娱乐圈明星加入了直播带货战局。

陈赫带货首秀的成绩单如何?

5 月 16 日晚 8 点,演员陈赫在抖音开启了自己的带货首秀,和他一起露面的还有主持人朱桢。伴随着陈赫标志性的 " 哈哈哈哈 " 笑声以及朱桢不断抖出的包袱,两人默契的配合得到了不少网友的认可。

图片来源:陈赫直播间

在宣布将在抖音长期直播带货后,陈赫得到了老罗的大力支持。除了此前在微博下留言鼓励外,这次老罗还说到做到,在陈赫的直播间送出了价值 3000 元的 " 嘉年华 "(直播平台礼物)。陈赫的明星好友小沈阳、尹正、孙艺洲、李晨等人也纷纷用 " 火箭 " 表示了支持。

而从结果来看,陈赫并没有愧对这波激情打 call。从零食、马桶盖到面膜、旅游产品,这场持续 4 小时的直播中,陈赫共推荐商品 30 件。截止至发稿,根据新抖数据,该场直播交易额超 8200 万元,累计观看人数超过 5000 万,音浪收入为 990 万元。

图片来源:新抖

相比近期引发热议的另外两位明星,陈赫的带货虽不及 1.4 亿的刘涛,但也相当于两个李小璐了。

该场直播中,获益最大的应该是美妆品牌。韩束在陈赫直播间的两款商品卖出了超 1400 万的销售额,而蒂佳婷的销售额也高达 844 万,这两大品牌占到总销售额近 30%。

此外,在直播中对于食品品牌显得尤为热情的陈赫,也帮助小龙虾和牛排卖出了超 1000 万的销售额,立住了自己的 " 吃货 " 人设。

整体来看,无论是直播节奏的把控还是最后的卖货数据,陈赫交出了令人满意的成绩单。

罗永浩之后,陈赫为什么选择抖音?

此前入局直播带货的明星并不在少数,同平台的有李小璐、曹颖、包文婧等人,其他平台也陆续看到了王祖蓝、李湘、刘涛的身影,陈赫此时宣布在抖音开启长期带货直播的原因是什么?

一方面,对于明星团队来说,抖音大部分时间被当做内容的分发渠道,内容变现的效果始终有限。明星可以在发布的短视频中开设商品橱窗进行直接品牌带货,但以时时 " 霸榜 " 抖音热门明星榜单冠军的陈赫来说,他的 " 超级流量 " 转化到实际变现的效果并不明显。

图片来源:陈赫抖音账号

近几个月来,抖音先后推出了 " 云逛街 "、"10 亿直播流量扶持计划 " 等一系列扶持政策,帮助商家、主播在抖音线上卖货。这对于已然将事业重心转移到商业上来的陈赫来说,不失为一个绝佳的机会。

陈赫 6500 万的粉丝量不仅让他拿下抖音 " 一哥 " 的称号,也为其直播带货奠定了良好的基础。

另一方面,陈赫与抖音,还有着更深层的资本关系。根据天眼查,陈赫旗下霍尔果斯动霸影业的另一大股东是泰洋川禾文化传媒,而泰洋川禾在今年 3 月得到了抖音所属的字节跳动有限公司 1.8 亿元人民币的 B 轮融资。

作为泰洋川禾旗下艺人和合作伙伴,陈赫在抖音进行直播更有种帮自家 " 赚吆喝 " 的意味。更为直接的证据是,在这场直播中,陈赫还为抖音夹带起了 " 私货 "。

这款由商家与抖音联合推出的智能摄影机最终卖出 1250 台,销售额近 300 万。

图片来源:新抖

直播最后,陈赫用 " 很紧张,也有很多不足 " 描述了自己的感受,还宣布将本次直播的音浪收入用作公益,似乎圆满地完成了首秀。

但陈赫仍然有需要顾忌的部分。在公布直播消息后,陈赫虽然通过要求直播助理每日敷面膜、打游戏的奇葩招聘信息吸引了不少人的眼球,但直播似乎没有引发更大的关注,直播期间没能斩获热搜,反倒是周扬青雪梨、宝剑嫂等网络红人冲上了热搜。

另外,在陈赫正式直播前,微博上出现了 " 娱乐圈对男明星更宽容吗 " 的热议话题,而源头也来源于陈赫的这场直播。同为被爆出过负面新闻的明星,陈赫直播收获支持,但李小璐却遭受了不少谩骂,也让陈赫的直播首秀蒙上了些许阴霾。

姑且不论这些外围话题上的不利,陈赫的长期带货能力还需要时间验证。即便是光环傍身、噱头十足的前辈罗永浩,尚且面临着不明朗的带货前景,陈赫更是无法避免明星效应背后的放大镜式 " 考察 "。

随着陈赫、刘涛的入局,本就竞争激烈的直播行业更是火药味十足。自带流量粉丝的明星入场,势必会引发行业格局的重新划分。除了李佳琦、薇娅等一线网红,一些普通网红的生存想必会愈发艰难。

但需要强调的是,明星的确可以通过早期的粉丝积累赢在直播带货的起跑线上,但如果不能长期为粉丝提供具有竞争力的优质产品,原有的明星效光环也有可能成为反噬的利刃。

说到底,直播带货还是一场持久战,明星和网红谁能笑到最后,目前还无法轻易下结论。

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