星巴克代工厂月亏 2000 万,如何“熬过”疫情?

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-05-11 17:40:55

今年春节期间爆发的新冠病毒,大批外贸工厂遭受接连打击。" 今年 2 月仅仅一个月,我们工厂亏了 2000 万。"浙江飞剑工贸有限公司(以下简称 " 浙江飞剑 ")是星巴克、苏泊尔以及北...

今年春节期间爆发的新冠病毒,大批外贸工厂遭受接连打击。

" 今年 2 月仅仅一个月,我们工厂亏了 2000 万。"

浙江飞剑工贸有限公司(以下简称 " 浙江飞剑 ")是星巴克、苏泊尔以及北美户外品牌 Hydro Flask 的杯壶代工厂。创立于 1998 年的浙江飞剑 2004 年进入杯壶行业,每年的杯壶产量达到 2000 多万,年销售额超过 10 亿。

在新冠肺炎疫情发生之后,这家曾经专注于外贸市场的工厂,迎来了艰难时刻。

员工无法返岗是最先出现的问题。浙江飞剑 2000 名员工中,一线生产员工占比 98%。2 月中旬,生产车间复工人数不到一半。

3 月份,浙江飞剑的业绩略有好转。但业绩还在下滑。这是因为 2 月底,外贸工厂逐步恢复之际,海外疫情开始爆发,客户开始推迟甚至取消订单。

浙江飞剑电商运营负责人马永健告诉第一财经商业数据中心(以下简称 "CBNData"):" 在外贸业务的销售额上,比我们的预期要下降了 30% 左右,新订单同比去年下降了 50%。" 后续订单也是未知。

面对海外订单的减少,转型内销成为普遍的选择。但转型仍然面临着诸多难题,比如市场、资金、物流等。

图片来源:浙江飞剑

图片来自:浙江飞剑

面对突如其来的危机,像浙江飞剑这样的外贸工厂如何应对?在转型内销之后,又如何应对挑战?CBNData 与马永健聊了聊,疫情下外贸厂商们的难题与思考。

核心的外贸业务受阻,杯壶行业的惨状

在杯壶行业中,浙江飞剑不是个例。

1688 日用百货品类的小二牛艳斌(花名:罗角,以下采用花名)告诉第一财经商业数据中心(以下简称 "CBNData"):" 比较好的(外贸工厂),大概下跌了 30~40%。比较差的,有些工厂已经流失了去年成交额的百分之八九十。"

龙头企业也未能避免。今年一季度,杯壶行业唯一的上市公司哈尔斯的营收下降 39.5%,亏损 2306.83 万元,去年同期的净利润是 1439.68 万元。哈尔斯对于上半年也不乐观。针对今年上半年,哈尔斯给出的预计是亏损 1,871.95~3743.90 万元。

保温杯也是个以外贸为主的行业,外贸受阻直接影响了这些工厂的核心业务。哈尔斯、浙江飞剑所在的浙江永康市被称为 " 中国口杯之都 ",是全球最大的保温杯生产基地之一。市内 300 家保温杯制造商每年生产 4.5 亿个保温杯,但超过六成都是代工。

与哈尔斯相同,浙江飞剑营收中高达八成都来自于外贸业务。浙江飞剑的主要市场是欧美。

3 月,海外疫情爆发,欧洲和美国成为了疫情的重灾区。城市封锁、港口关闭,港口堆积了大量装满货物的集装箱。

欧美 3 月份成为重灾区 | 图片来自:中信期货有限公司《海外疫情进入全面爆发期》

由于货物流通受阻,浙江飞剑们的客户开始暂停订单,工厂的产能被闲置。甚至还有工厂开始遣散生产线工人。

转型内销,是这些保温杯公司不得不做出的选择。

转内销怎么转?

但外贸转型内销的难度很大。

外贸与内销最大的区别在于,前者是大宗生意,后者更多面向零散的中小经销商。外贸工厂根据客户的订单生产,很多时候在销售过程中只需要承担运费。但内销通常需要考虑备货、运营、资金、设计等等诸多问题。

首要问题是,有生产能力、有库存产品的外贸工厂需要在国内市场中建立新的分销网络。

罗角接触的外贸工厂中有三个方面的困难:" 原来只做外贸没做内销的工厂,他们对内销市场不熟悉,还需要备很多的资金。另外,这些工厂对于运营可能不专业,发展国内的经销商时就会困难重重。"

为解决这三大问题,与阿里巴巴体系内的平台成为了一个选择。3 月 31 日的 1688 商人节上,浙江飞剑与厂货通合作,通过预测销量,主推了 500ml、轻薄、性价比较高的几款水壶。浙江飞剑一次性销售额近 500 万元。

2019 年 7 月,1688 推出厂货通,致力于服务商为工厂提供代运营服务,外贸工厂按照销售额支付佣金,用于运营的人力也可以缩减。罗角称,1688 后续还会与淘宝合作推出 " 淘交会 ",帮助工厂与更多的经销商建立联系。截止 4 月初,进驻 1688 平台的外贸工厂达到了 30 万,这个数字在 1 个月后又增加了 2 万。

在进驻 1688 的厂货通平台后,浙江飞剑完成了 600 万的销售额。马永健称:" 对于飞剑来说是开拓国内市场的重要一步。" 根据他提供的数据,浙江飞剑 2019 年国内线上销售额 3000 万,也就是每月 250 万。

参与 1688 商人节的部分浙江飞剑商品

在已有的天猫、京东,以及新进驻的 1688 平台外,浙江飞剑还在开拓其他的分销渠道。

此外,浙江飞剑考虑到国内客户可能无法达到工厂过去的起订量,准备了一批可定制外观的杯壶,希望获取更多国内客户的小批量订单。

针对国内市场开发新品

在开始探索内销市场后,浙江飞剑发现国内外消费者对于水杯水壶的需求并不相同。马永健告诉 CBNData:" 国外(消费者)喜欢大容量的、单层不保温的杯型。但是,国内消费者都喜欢有一些保温效果的。"

此外,为了适应国内市场的需求,类似浙江飞剑这种外贸工厂也开始耕耘细分市场。

罗角告诉 CBNData:"(他们)可能会推出带有特殊功能的,或者是面向特殊人群的,比如比较薄的儿童水杯。"

浙江飞剑的选择是侧重智能杯壶产品,主推产品的 " 健康 " 特征。

最近,浙江飞剑在探索智能杯型的产品线,包括在研发的智能焖烧杯,配置温度感应的杯子等。马永健告诉 CBNData,他们之后会参考家庭类的智能产品、物联网产品。浙江飞剑已经上架了数款可显示温度的保温杯产品。

过去,浙江飞剑更多是材质上强调 " 健康 " 概念,例如去年主推的 " 钛杯 "。今年,材质的 " 健康升级 " 也依然在持续。马永建告诉 CBNData:" 我们看目前的市场一个趋势,大家已经不再满足于 304(可用于食品医疗行业的不锈钢材质)了。大家已经渐渐向更高的 316 材质(发展),316 比 304 这种食品级材质高一级,就是医用的。"

对于现阶段而言,更多外贸工厂的选择都是 " 熬过去 "。

马永建预计 7 月份可能会有新订单。" 我们保温杯的话有季节性的,我们目前预期,大概在 7 月份会有(订单)爆发。最近国外可能消耗量不是那么大,国内天气转热,这些需求累积下来,可能到 7 月份会有爆发。"

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