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为什么亚马逊卖家会转战独立站?

分类:建站推广 编辑: 浏览量:100
2021-12-24 17:18:39
2020年新冠疫情爆发,许多行业产生了危机,也有许多行业被疫情催化获得巨大曝光量,从圈内火到圈外,跨境电商就是其中之一。
对老卖家来说,是机遇也是挑战,直线上升的销量是机遇,但数量剧增的竞争者也是挑战。
经过海外疫情的助推,各行各业的人士争相涌入局,2021上半年亚马逊北美站新增170万卖家,相当于每天新增9340名,每小时389名。
因此,面对平台上激烈的竞争,不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且,2021年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。
为什么亚马逊卖家会转战独立站?
1、更多的控制权
要说做跨境电商最怕什么?刷单!删评!侵权!等等或者平台突然给你黄牌警告。
随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展,竞争大幅增加,很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购,线上需求也随之增大,导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道(如TikTok)的崛起,也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应,瞬间大量涌入,平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施,利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施,已经有很多卖家忍痛弃店了。
由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战等),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
2、成本更低
在亚马逊平台上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费 比如:如果你想在网上买一部小米手机,你可以去哪买?你除了可以去淘宝、京东,还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss,当然是希望你在官网买,这样他就不用把利润分一部分给平台。
3、可以树立品牌形象
很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,由此判断这个品牌的资质。
尽管建立独立站是大势所趋,但对于现阶段想要做独立站的卖家而言,摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。
不同的社交平台规则不同,不同的国家法规不同,不同的种族文化不同,从用户标签到整合营销,从Google到Instagram,从新加坡到埃塞俄比亚,对出海企业来说均是挑战。
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