比月入5千更惨的,是你到了40岁都不知道怎么加薪...

  • 作者:丝丝
  • 来源:创业邦
  • 2018-08-23 10:45:41

朋友老K,今年33岁了,从毕业开始,就在一家公司做了9年,从普通员工做到中层领导,带着4个人的小团队。 这9年他的工资名义上翻了3倍,所谓的3倍,也就是从毕业起薪的2000,涨到了6000...

 

 朋友老K,今年33岁了,从毕业开始,就在一家公司做了9年,从普通员工做到中层领导,带着4个人的小团队。

 

比月入5千更惨的,是你到了40岁都不知道怎么加薪...

 

 

这9年他的工资名义上翻了3倍,所谓的3倍,也就是从毕业起薪的2000,涨到了6000。

 

在一个房价过万的城市,这6000块钱实在难以让他维持上有老下有小的生活。

 

但是每次和领导提到这件事情,领导都睁大眼睛说:“小K呀,我理解你的难处,但你已经是同级别中工资拿得最高的了,根据公司规定的级别工资,我们也没办法再加了呀!”

 

这一句话就把他堵了回来,只能暗自神伤。

 

我和小K说,你这一肚子的委屈,其实都在于不会“有效谈判”,不会放大自己的价值。

 

1

会“谈”真的那么重要吗?

 

大部分人会觉得,谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

 

其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中,更多地发生在日常人与人的互动之间。

 

“会谈”,其实真的是一个职场人的核心竞争力。

 

资历相当的人,会谈的那个,薪水却能高出一截,凭什么?

 

同样的交易方,会谈的那个拿到更丰厚的分成,凭什么?

 

同样是讲提报,会谈的那个得到领导更多认可,凭什么?

 

发生了这种事,也许你会怪领导、客户看人不准——但其实,当然不是,是你不会“谈”,不会强调自己(包括公司)的价值,自然也无法从对方那里拿到更好的价格。

 

就拿老K来说,首先他在提加薪时,必须找对“谈判议题”,让领导认识到自己的价值,让领导愿意为他加薪;其次,哪怕是“公司制度”,也有巧妙的突破途径:如果无法加底薪,是否可以加提成点数?是否有期权可以争取?是否有福利可以争取?

 

也就是说,想学会为自己谋福利,他必须懂点谈判技巧。

 

如果能够学会谈判技巧,那在生活中其实无往不利:

 

面对客户,合作共赢是第一要义,谈的好会提升业绩,更让你增加成就;

面对领导,肯定工作是第一要义,谈得好会升职加薪,更让你得到价值;

面对家人,理解懂得是第一要义,谈的好会幸福翻倍,更让你享受生活……

 

谈判可以更好地帮你提升自我,与他人建立良好合作,更快地达成目标。

 

学习谈判,更像是在“转换”思维、“升级”情商,让你从战略角度面对与他人的冲突,用战术技巧解决人生的矛盾。

 

所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的,如果你会“谈”,真的具有改变人生的效果。

 

想要学“怎么谈”,不妨听听他的故事

 

2

这个人,靠“谈”赢得人生和世界

 

他是游梓翔,台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……“谈”,是他的终身爱好和能力。

 

他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧,时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸,拥有一群爸爸辈粉丝。

 

 

游梓翔/Photoby余惟(台湾人像摄影师)

 

他的好友、著名歌手伍思凯说:在和他的交谈中,我常常会被他的睿智和生动叹服。

他的学生、“奇葩王”黄执中说:到今天还记得,他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。

游梓翔自己说:“我初高中开始,就开始靠嘴巴吃饭啦!”

 

 

 

从高中开始,他参加各项口语竞赛,接二连三拿到了优胜。那时候电视台上会有很帅的主持人,举止优雅、言语睿智,对什么话题都能侃侃而谈——“我也想成为这样的人!”这是小游梓翔的梦想。

 

大学他选择了新闻传播这个热门专业,大二时,偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。后来,他就开始全心投入对口语传播的学习和研究,大三开始翻译、写作、出书、四处演讲,毕业后赴美留学,攻读口语传播博士。

 

 

 

如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目,真的实现了当时的梦想

 

在现实中,他会帮助学校、公司、甚至帮助政府,处理谈判事宜。

 

他研究的谈判,既包括严肃的商务谈判,也包括这些谈判技巧在生活中的应用。

 

因为太多人像老K一样,在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解,应对孩子的顽皮捣蛋……

 

要么就是爆发,彻底毁坏了关系;要么就是憋屈,导致自己出了问题……

 

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