巨量引擎山东直营中心总经理董世朋、巨量引擎济南直营中心市场总监高寒楚、巨量引擎本地直营中心电商运营王硕、巨量引擎本地直营中心电商直播运营赵彩玉、山东塑醒电子商务总经理孙鹏、济南能牛商贸总经理赵继春出席了此次盛会,共同探讨了电商营销创新与经营之道,并通过实例讲述如何打造爆品以及直播带货运营技巧。

聚势齐鲁•打造商业新生态

2020年,是不寻常的一年,充满了各种各样的挑战,如何能够在这次的挑战中突围,甚至在这场变革中弯道超车,成为了众多企业的亟待解决的问题。巨量引擎山东直营中心总经理董世朋带来了《聚势齐鲁•打造商业新生态》的分享。截止2020年8月底,抖音的日活跃用户突破6亿,这也意味着中国互联网用户中的绝大多数,每天都在抖音上发现美好、记录美好。这对企业来讲,是难得的机遇,如何抓住抖音的流量,以高效、便捷的方式触达消费者、沉淀品牌,完成商业化变现,是众多企业的目标。巨量鲁班连接了电商企业与消费者。一方面,通过用户行为喜好,高效的、准确的为消费者推荐了感兴趣的内容和商品。另一方面,企业入驻巨量鲁班,通过上架优质商品,准确投放,将商品以更高效的方式触达消费者。

2020年以来,济南直营中心服务了近6000家企业,他们有的是商海中的领航者,见证了行业的变革、引领了行业的发展,有的是企业转型的先驱者,我们与他们一起,调整着企业整体的发展战略,推动向更好的新生态。

全新引力•数字营销新增长

全新的互联网营销方式开启了具有牵引力的数字营销增长,整合全矩阵的传播渠道和转化形式,从内容、传播到转化,实现品牌营销价值的更大化,是数字营销的实现全链路。巨量引擎济南直营中心市场总监高寒楚在《全新引力•数字营销新增长》中详细解答了这一点,通过场景化的由内到外、陪伴化的由远到近、种草化的由小到大、全面化的由浅入深四个方面,为现场企业主提供了巨量引擎全方位的数字营销解决方案。

无界电商•塑造内容新可能

短视频的变现形式主要是四种:电商、引流、广告、直播。这四种变现形式来看,大部分和内容密切相关,如果不做内容就没有用户,没有用户就没有生意。做内容的难度、时间周期性对于商家来说是较大的门槛。巨量引擎本地直营中心电商运营王硕在《无界电商——塑造内容新可能》中强调,巨量引擎的电商模式是属于商品零售加流量采买的极简广告电商变现形式,通过供应链运营、流量运营和用户运营,帮助商家降低门槛,快速开启变现之路。

营销进化•直播引流新洞察

2020年直播带货成为核心热词,倍受关注,如何做好直播带货,这其中有很多的门道。直播间的引流就是一个不可或缺的技能。巨量引擎本地直营中心电商直播运营赵彩玉在《营销进化——直播引流新洞察》中重点分享了直播间流量运营的关键要素,素材的优化可以提升点击率,覆盖更多用户,实现种草;活动+口播可以提升转粉率培养用户养草;商品搭配组合,提升转化率促进拔草;后期的维护提升复购率的同时可以进行粉丝沉淀。

深耕不止•商家自播新探索

山东塑醒电子商务有限公司总经理孙鹏,在《深耕不止•商家自播新探索》中,从“人、货、场”三方面分享了自身的抖音直播带货经验。塑醒的直播间团队配置有主播+助播+导播+后台,同时公司设有客服、售后、仓储物流、采购、商务等部门。在选品方面,重要的是了解用户需求和喜好,并选择高质量的商品,找到一手货源。在直播中,话术、粉丝互动、红包等,都可以提高粉丝停留时长,提高参与度和购买率。同时,在直播过程中要注意为直播间进行引流,提高直播间的人气,获得更高的曝光。

从线下购物1.0到线上购物2.0,再到内容电商3.0,电商行业经历了翻天覆地的变化。从短视频种草到直播带货,在全新的电商引擎驱动下,巨量引擎将用更智能的投放方式,迎接新一代电商营销的到来。