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空降抖音直播间,Angelababy 首秀有何亮眼之处?

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-07-22 15:12:14

从最开始的薇娅、李佳琦 , 到李湘、刘涛、陈赫等一众流量明星纷纷入局直播 ," 直播 + 电商 " 的形式无疑是站在了时代风口之上。然而 , 随着众多明星直播 , 直播圈在近日再

从最开始的薇娅、李佳琦 , 到李湘、刘涛、陈赫等一众流量明星纷纷入局直播 , 直播 + 电商 的形式无疑是站在了时代风口之上。然而 , 随着众多明星直播 , 直播圈在近日再掀波澜 , 又迎来了一位超 1 亿粉丝的明星入场 , 这位无时无刻不透露出 女神范儿 的顶流明星 , 或将成为抖音直播的一张重磅王牌 !

空降抖音直播间 ,Baby 首秀有何亮眼之处 ?

宝贝越来越好 , 花钱越来越少 。 7 月 18 日晚 8 点 ,Angelababy 走进了抖音直播间 , 开启了她的直播首秀 , 而这一句时刻以用户为中心的经典开场白 , 拉开了 baby 直播种草基地 的序幕。 Angelababy 空降抖音直播间 , 对于广大网友来说 , 女神开直播 已经是一件爆炸性消息 , 更何况是原本就具有极高关注度的超人气女星 , 全新的身份也让 Baby 的直播间亮点满满 ! 在选品名单上 , 与 Angelababy 用户画像高度契合的吹风机、零食、护肤品等一类女性用户常用品成为其主打的商品。

除此之外 , 在直播中 ,Baby 更是自掏腰包为粉丝补贴性价比好物 , 频频与粉丝互动及抽奖送礼。值得关注的是 , 直播间商品还由 Baby 亲自参与选品试用。连续 4 小时持续直播 , 也展示出了超人气女星的另一面。

从荧幕前的人气女神 , 到直播间中的宝藏女孩 ,Angelababy 自带的亲民属性 , 无疑让女神形象 , 邻家性格在直中发挥的淋漓尽致 , 瞬间抓住了大批用户的眼球。

直播数据渐趋客观真实

作为国民综艺的固定 MC,Angelababy 微博粉丝数过 1.02 亿 , 其知名度高、自带粉丝和话题、流量池稳定的优势 , 使得 Baby 与直播有着天然的契合度。在直播电商圈 , 明星直播数据除了好看 , 更要真实。据多个第三方平台检测数据上综合来看 , 在当晚 Angelababy 的直播间 , 最高同时在线人数 38 万 ,GMV 达 1500 万。

从原先的网红直播占据消费者视野 , 到如今的明星 + 电商直播的新模式 , 这一领域的发展一直不是一帆风顺的 , 数据 , 似乎成了衡量能力或是影响力的一项 硬指标 。 相较于其他明星来说 ,Angelababy 这一数据似乎并不 好看 , 在首秀成绩出来后 , 自然成为了大众讨论的焦点 , 并延伸出了一些质疑 , 从客观层面上说 , 作为吃瓜群众 , 更需要理解数据背后所隐藏的真正意思。 在早期 , 明星直播时数据平台只能抓取到下单的 GMV, 至于后续有没有付款是无法抓取到的 , 这也就使得明星直播在数据上有了 水分 , 即品牌真正的销量转化与公布的数据相差甚远。 Angelababy 首秀 GMV1500 万 , 并不是早期的 GMV 概念 , 而是用户的实际支付额 , 即实打实的最终支付的数据。 配合上直播 2600 万曝光人次不难发现 , 总曝光人数 2600 万 ,GMV 就达到了 1500 万 , 在用户粘性及转化率上 ,Angelababy 其实是占据着一定优势。 换句话说 , 拥有高话题度和讨论度的 Angelababy, 其目标受众粘性更高。然而 , 以数据为王的思维定式影响下 , 就如 GMV、观看人数、同时在线人数等一系列硬核层面 , 难免会使非业内人士和吃瓜群众被片面数据所 带偏 。 对于品牌而言 , 明星直播 , 关注的焦点更应该放在其用户粘性上 , 即转化为王 , 花大成本换来好看的数据不如具备高转化率来得更有价值。从本质上说 , 大众需正确看待直播数字。明星直播回归常态化 , 真实和虚假并存 , 明星直播看重的应该是为品牌带来的曝光和 gmv 的真实程度 , 而不是片面的数据层面。 换言之 , 真实比虚假要更有意义 , 一味追求好看的数据亦或是陷入虚假流量茧房中 , 往往可能造成转化率低迷 , 甚至影响到品牌口碑。

明星 + 电商直播背后价值逐渐凸显

早在 2016 年 , 零星的电商平台将直播应用于电商领域后 , 淘宝顺势投入巨量资金扶持直播达人 , 薇娅自然成为了最早期的 淘宝一姐 , 这其中少不了他们近 5 年的时间投入。然而 , 明星与网红在直播圈内 , 则有着根本性的区别。

( 图片来源于抖音 )

在这场流量盛宴中 , 明星自带流量和话题属性 , 为品牌所带来的曝光和背书是主播和网红均无法比拟的 ,从侧面也可以看出明星 + 直播电商的模式将成为大势所趋。

首先是明星为品牌给予的形象价值 ;从某种程度上说 , 明星直播的价值不在销售额上 , 而是品牌可以通过明星直播的方式用非常低的成本与明星产生关联 , 增加更多品牌曝光的机会 , 变相为品牌带去形象加持。

其次是明星具有高公信度及稳定的流量池 ;对比常规的流量网红 , 由于其公众人物的形象使得明星需承担更大的社会责任 , 由明星推荐的商品在一定程度上更具可信度。 就如 Angelababy 超人气女星人设使其积累了稳定的粉丝群 , 用户基数和粘性相较于网红更高 ; 另外 , 在用户画像上 ,Baby 所对标的群体以女性消费者居多 , 这也在侧面显现了其目标受众蕴含着巨大的消费潜力 , 更具商业价值。

明星直播 , 根本在于品牌溢价 ,碎片化时代下 , 直播电商的明星不只是可以帮助品牌做代言出席活动等商业行为 , 更可以在直播间为品牌带去价值背书。

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