文丨文娱价值官，作者丨奈奈 ，编辑丨郑文

当孩子与父母的关系从纯粹的情感依恋转为商业合作关系，即使生产出非常成功的产品，这段记忆还是在童年深深刻下了不纯粹的印记。所有的孩子都是醒觉的，即使意识模糊，在成年后这些模糊的意识都会成为影响他们的因素。

正如佛洛依德的理论所说，每个人的性格都来自童年的经历，一个人的童年将影响到他的一生！而一个幸福的童年，必将迎来一个幸福的人生。

疫情催生的新生代 小网红

李女士早上 8 点叫醒赞赞，让儿子把老师要求的作业打卡、拍照后，开始给赞赞交代今天的拍摄任务——英语学习视频。李女士为赞赞做好造型，让赞赞先用手机预热了两条，然后和孩子一起看回放， 你看，这个地方太快了，网友听不到你的重点发音。 到这儿一定停顿，这个发音是这段里的亮点。 赞赞乖巧地把妈妈说的问题调整好。

李女士带赞赞坐到布置好的客厅里，把直播 神器 调到合适的亮度后，用专业的单反正式拍摄。赞赞在镜头前的表现很自信，显然他已经有一定的经验，一大段英文背的流程自如还不忘配合语气、表情，英式发音也很标准。录制结束，赞赞妈看了一下回放，觉得很满意，开始进行后期制作。

这时候的赞赞从 小大人 瞬间变回 熊孩子 ，跑到自己房间里玩玩具去了。赞赞妈一边在电脑上剪后期，一边和价值官记者分享自己为什么让孩子 当网红 的经历。

赞赞妈以前是一本著名的日版杂志美编，随着杂志业的 消亡 ，她开始回归家庭，带孩子之余做做自由职业。因为在杂志的工作经验，让赞赞妈对内容有一定的敏感度，怀孕时期赞赞妈开始用微博分享自己的孕期保养、护理，积累了一万多粉丝。生了赞赞后，互联网的图文内容开始被视频替代，赞赞妈也感知到这波潮流里的机会。

对赞赞妈来说，内容制作是手到擒来的工作，她的优势在审美和内容包装，但是视频内容做什么？这才是重点。赞赞妈发现，周围很多家长想交流孩子早教、学习的事儿，但是教育机构这一渠道比较商业化，所以她就想到让儿子扮演一个学习分享者的角色，同时记录孩子的成长过程。

2019 年底，李女士正式为赞赞注册了抖音、小红书、快手等账号，没想到疫情的出现加速了她的计划，也为儿子收割到第一批粉丝。 疫情期间孩子们都在家学习，上网时间多，加上我用微博把粉丝导流到视频平台，前三期粉丝就起来了。

李女士制作一期内容需要这样的流程：

提前一周制定好下一周发布内容，做方案；

选择赞赞录制的英文内容，针对孩子特点加以改编；

用 1-2 天录制好一周内容（3 到 5 条）；

用 1-2 天做后期；

按规划时间全网渠道发布；

维护评论，运营内容。

现在，除了做家务、协助孩子完成学习，李女士的空闲时间都用于维护赞赞的视频，而目前为止，赞赞已经接过 3 次变现商业合作，6 次商品赞助。但是 2020 年开始，入局视频号的小网红越来越多，李女士也意识到了竞争的压力， 别人家的孩子可能比赞赞颜值高，或者英文水平更高，那我也要不断思考内容差异化，赞赞的优势怎么去体现？

李女士告诉记者，她有时间就会研究视频号上的同类小网红，她发现抖音上农村孩子模仿大人的内容最受欢迎，其次是跳舞，学习类并不是最火爆的内容。小红书是赞赞最受欢迎的地方，这里有很多妈妈和她交流育儿经验。微信的视频号刚开始做，同类内容也不少，但目前还是推广期。微博曾经是赞赞妈的 根据地 ，但是因为粉丝迭代，数据并不如小红书。 但是必须做全网运营，因为客户会看赞赞全网总数据，我不能偷懒。

价值官记者问及孩子是否会反感，抗拒这样的安排？李女士向文娱价值官表示，她会尊重孩子的意愿，如果孩子放弃，自己就终止视频制作，但商业化肯定是做这个内容输出的目的， 现在经济环境不好，也想多赚钱反哺孩子的学习和生活费用。

那些站上福布斯的小前辈

就在赞赞妈努力为儿子积攒人气提高影响力的时候，海外的小网红前辈们已经实现了千万美金的商业变现，2019 年，美国 Youtube 流量收入排行第一名和第三名的，都是小朋友！其中，第 1 名男孩 RyanKaji，去年收入约为 2600 多万美元（约合 1.82 亿人民币），而 Nastya 以 1800 万美元排名第三。

RyanKaji

据英国《镜报》报道，男孩 RyanKaji 独立运营的 YouTube 账号 Ryan\'s World 主要发布关于玩具内容的短视频，类似成年人 测评 的内容，而凭借这样的内容 Ryan Kaji 已经连续两年荣登福布斯年度十大高收入 YouTubers 榜首。

价值官采访到美国网红平台 Social Book 创始人 Heidi Yu，对 YouTubers 的广告分成 Heidi Yu 进行了深入的分析。

第一种：RyanKaji 和美国很多网红的商业模式一样，制作内容然后平台内容中加入广告贴片，属于流量分成，但不属于代言等收入，这部分收入类似今日头条的算法收入。

另外一种商业模式，是会费收入。有需要的平台分享网红制作的内容，然后它的会员费跟网红进行分成。比如，一个 100 万粉丝的网红，有些内容只提供给会员看，这是区别于流量分成的另外一笔收入。以网红小男生 Ryan 为例，如果他有 1000 多万的粉丝，1% 的人成为他的付费观众，那么有 10 万粉丝每个月付费 5 块美金，他的收入是 50 万美金。

第三种变现是来自广告，HeidiYu 的公司有类似经营经验， 你的一个频道插到我们的 socialbook 里面去，我就给你估值，你应该收人家多少钱？比如 Ryan 的话，假设要收个 20 万到 100 万之间广告费，估值他值这个价格，广告主就会让他做了一支视频，按这个价格购买。

Ryan 与父母以及他的双胞胎姐妹住在美国的得克萨斯州，每天都会为 2290 万粉丝发布新视频。视频点击量通常有一百万次之多，有几个包括视频点击量达到十亿次。他最受欢迎的视频时长 5 分 56 秒。

Instagram 是海外网红的另一大平台，有一对双胞胎，2 岁的时候发一张照片已经喊价五位数美元。Taytum & Oakley 的父母从他们出生开始拍摄他们成长的点滴，并在 Instagram 上进行分享。画面里，双胞胎呈现出孩子童真美好的一面，他们高颜值的外表，充满天真的表情，加上父母在服装和背景上的用心搭配，使这对双胞胎成为不少成年人的治愈天使。

在分享内容的同时，父母还和粉丝进行互动，回答关于育儿的问题，帮 Taytum & Oakley 塑造出 完美孩子 的人设。而在收获大批粉丝后，父母开始推荐童装、生活用品、玩具等，即使商业行为也变得自然而然了。

根据互联网影响者管理公司 God and Beauty 的创始人 Kyle Hjelmeseth 介绍，一个儿童网红能为每个帖子影响 1,000 个粉丝，约合 100 美元，而最有影响力的孩子，每条内容的收入约为 150,000 到 187,000 美元之间。

在美国青少年眼中，YouTube 和 Instagram 上的网红甚至比主流名人、影视明星更有影响力和号召力。如果从 2012 年美国社交平台爆发期算，不少初代小网红已经进入青春期了，由于孩子成熟速度的因素，那些关注萌宝的粉丝们就会转粉新出来的孩子，所以小网红的生命周期平均只有五年左右。

他（她）想要这样的童年吗？

根据美国智库皮尤研究中心的一项研究显示，YouTube 上儿童视频的平均浏览量是其他类型视频的三倍。这是内容创作的一种新趋势，也是互联网内容变化的一个新现象。KOL 低龄化已经不是未来，而是当下了，海外市场的成功模式以最快的速度复制到国内，但由于中国市场的多层次、多元等特点，小网红的头部阵营并未完全形成。

国内不同的渠道都已经呈现出鲜明的用户特点，内容也呈现出差异性。以小红书为例，教英文小网红很受欢迎，小红书里一个叫 言仔好忙 的孩子粉丝 33.9 万，获赞收藏 50.7 万，目前共有 155 篇文章。价值官记者发现他 2019 年初才入驻，内容以英文启蒙教育为核心，仅一年多的时间，看内容这个博主已经接了洗牙器、英语教材 APP 等广告。

腾讯刚推出的视频号上，也有不少儿童博主，目前看内容还很混乱没有形成自己的风格。

而抖音和快手上的孩子，很多来自农村，也有三四线城市的孩子，大多以跳舞、模仿等主，教育类并不是最受欢迎的内容。6 岁娃能喝两瓶啤酒，爸爸爷爷都支持 的视频，竟然在某平台上获得超高点击率。而这个 6 岁就喝啤酒的孩子望望，很早就因为他走钢丝的绝技收割大量粉丝。望望在某直播平台上直播走钢丝仅一个月，就积累了 5 万多名粉丝，近千人同时观看，光打赏金就挣了 2000 多元。

也有父母为了吸引点击和流量，让只有几岁的孩子通过暴饮暴食，不断吃肥肠、猪头等食物招揽人气，以牺牲孩子健康为代价换取经济利益。但这一切都是因为 需求 而产生的，和追捧 精致生活方式 的受众不同，就是有一个群体更热衷 低俗 和 审丑 ，这就催生出恶搞类小网红的出现。

商业化的过程里，孩子作为 产品 ，而父母赚得盆满钵满，即使成功变成 公众人物 ，这些孩子还是被网友们进行评价和讨论着，孩子们在镜头前扮演 自己 ，但那未必是真实的自己。价值官在观察赞赞的时候发现，镜头前的他很成熟，每个动作细节都是有备而来的，但是当妈妈让他休息时，他才成为真实的自己，摆弄他的钢铁侠玩具时嘴里念念有词。

最近火遍各平台的钟美美，其实最有当网红的潜质，他的模仿和表演能力非常突出，已经有不少经纪公司在和他的家人接触，但是钟美美表示，如果现在就签约成为网红，虽然每年有 100 万收入，但是自己的学业就受到影响，还可能沦为经纪公司的摇钱树。

尼尔 · 波兹曼在《童年的消逝》里所说：孩子和大人同时接受同样的信息，童年与成人的界限也日益模糊。儿童不具备有选择地驾驭媒介、识别信息的技能，因此他们不知不觉就进入成人领域，失去了作为儿童的 权利 。

结语

大部分网红儿童的父母都陷入想要孩子快乐成长，又用成人规定的方式让他们进行内容输出的矛盾中。想要平衡这个矛盾，首先要回归自己的 初心 ，Stella（9 岁）和 Blaise（7 岁）是 Instagram 上的小博主，拥有 68,200 名粉丝，他们的妈妈强调：我不会去给他们施加很大的压力。整个过程就象是：这是一个有趣的产品，我们在拍摄一些好玩的照片，这已经很酷了。如果不是以商业为出发点，而是记录孩子们童年美好的瞬间，那么孩子就会更轻松。

真正成功的小网红应该是 像成人一样做事，但像孩子一样生活 。

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