茅台集团、高瓴创投加持 白家食品仅隔半年再获 2 亿元 B 轮融资

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-06-11 12:06:12

天府财经 6 月 11 日消息,今日,四川白家食品产业有限公司(以下简称白家食品)B 轮融资媒体见面会在成都举行,白家食品与高瓴创投、茅台基金、壹叁资本、同创伟业、彬复基金等五家...

天府财经 6 月 11 日消息,今日,四川白家食品产业有限公司(以下简称白家食品)B 轮融资媒体见面会在成都举行,白家食品与高瓴创投、茅台基金、壹叁资本、同创伟业、彬复基金等五家投资机构达成投融资战略合作协议。这是继今年 2 月,白家食品宣布成功实现 A 轮融资以来,不到半年时间,再次成功实现 B 轮融资落地。

近 6 个月内两度获得融资," 新型方便食品 " 的火爆可见一斑。白家食品董事长陈朝晖表示,公司将在适当的时侯提起 IPO 上市申请,有望成为在国内 A 股市场第一家上市的新型方便食品企业。

据了解,白家食品本轮融资额近 2 亿人民币,融资资金将主要用于技术研发、产能提升、渠道开拓和品牌推广。其中,在 A 轮主投的同创伟业资本和彬复基金,B 轮还进行了加投。

" 新型方便食品 " 策略得当,收获高速发展

白家食品是一家主要以研发、生产、销售新型方便食品为主的食品企业,旗下主要品牌为 " 白家陈记 " 和 " 阿宽 " 两个知名快销品牌。其中 " 白家 " 酸辣粉、" 阿宽 " 红油面皮等网红产品在市场上享有很高知名度,在线上线下的能见度和美誉度非常高,是方便食品行业的 " 新一线品牌 "," 新型方便食品 " 的标志性品牌。

白家食品近年来,率先提出 " 新型方便食品 " 概念,在传统方便面的基础上,持续进行转型升级,打造了一系列具有 " 新型方便食品 " 特征的产品,如白家大 BOSS 酸辣粉、成都甜水面、阿宽红油面皮、白家勾魂米线等产品,具有 " 浓郁的餐馆级风味,食材更加健康营养和丰富 ",直接对标外卖快餐市场,甚至提出了 " 不点外卖,就要阿宽 " 的口号,赢得众多年轻消费人群的喜爱和追捧。

在渠道营销上白家食品更是大力调整,追求线上线下的均衡协调发展,目前线上线下销售比例达到 5.5:4.5,基本完成互联网营销模式转型。投资方代表高瓴创投 Sarah 表示," 随着营销方式和销售渠道的变化,特别是近年来直播带货渠道崛起带来的红利,新型方便食品作为一个天然场景感强,适合新渠道特点的品类,表现出了很强的爆发力。" 据了解,白家食品近三年发展非常快速,平均增速为 45%。在 2019 年主营业务销售额超过 7 亿,是国内增长最快、规模最大的 " 快销粉面饭 " 类企业之一。

所有这些成长,都是白家食品近年来,洞察社会经济环境变化,瞄准方便食品产业转型升级的内在要求,从技术、产品、营销、推广、管理进行全方位的加速转型升级,提出 " 新技术、新产品、新模式、新业态 " 的 " 四新 " 总体部署,开创 " 新型方便食品 " 新赛道,取得显著成效的具体表现。在短短半年时间,白家食品连续实现融资,与白家食品推行 " 新型方便食品 " 战略密切相关,得到了客户、市场、消费者和资本的信赖和支持。

抓住疫情期市场红利实现 " 变道超车 "

白家食品实现高速发展,获得各方青睐,有没有抓住今年特殊市场环境的因素呢?

今年发生疫情以来,白家食品一边抗疫,一边保供促发展,取得了很好成绩,预计上半年的同比增长达到 120% [ ] ,如产能跟得上销量还可以至少增长一倍 [ ] ,同时,白家食品克服各种困难共举行了四轮次捐赠,捐赠产品达上万件,两次直达武汉抗疫医院,尽最大努力履行社会责任。

在疫情期间,白家食品成为成都经批准第一批复工复产的企业,为成都市 15 家重点保供企业之一。白家食品一边严格遵守相关部门规定要求,做好防疫防护工作," 保证没有一例疑似,更无一例确证 ",保障员工的身体健康安全,另一方面也尽最大努力的满足全国各地各个渠道的订单需求,2 月订单量一度达到去年同期的五倍,到 6 月份,白家食品的实际出货量比去年同期增长 120%,随着疫情逐渐好转,白家食品预计今年的销售收入将突破 10 亿大关。据介绍,疫情除了短期内让销量大量增长之外,最重要的是让一部分以前没有吃过白家产品的消费者,品尝了白家的产品,体验到了白家食品的特色,也让原来一部分消费频次不高的人,多次消费了白家的食品,品尝了各种品种风味的产品,这样的市场效应就是白家食品在经济社会的危机中,结合自身企业特点抓住疫情期市场的变化,实现了变道加速和弯道超车。可以说,正是因为有前期 " 新型方便食品 " 赛道增长的总体势头,结合当下特殊的市场环境和应对策略,从而获得了最大程度的发展。

瞄准 600 亿市场空间,引领细分市场

据分析,新型方便食品对标外卖快餐市场,以 " 方便 " 和 " 美味 " 两个维度相互比对竞争,争夺年轻消费人群,在城市消费市场具有很大市场上升空间,目前国内的具有新型方便食品特征产品的市场规模约为 100 亿,以全国外卖快餐 6000 亿规模来对照,就算是新型方便食品只占其 10%,也具备 600 亿市场空间,这个空间的判断是非常靠谱的,因为传统方便面一度达到 1000 亿规模以上。所以新型方便食品赛道,还有很大的增长空间。

新型方便食品在市场上的成功,一方面提升了消费者的体验感,餐馆级风味,餐馆级体验,一举扭转了消费者对传统方便面,风味单一、清汤寡水、食材单调的认知,使大家认识到原来方便食品也可以如此丰富多样,美味可口;另一方面,新型方便食品也大大改善了企业的盈利能力,使得企业有更多资金投入到产品研发、市场营销和品牌推广上,实现企业发展与消费增长的正循环,从而从根本上扭转方便食品的发展态势。

据介绍,白家食品将坚持总体策略,新型方便食品引领,传统方便食品辅助;线上电商模式引领,线下渠道精耕;国内市场主导,海外市场配套,从而推进企业实现持续健康高速的发展。相信新的资本加盟,将大大提升这种发展的速度和质量。

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