小众国风UP主是怎么收割B站“后浪”的?

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-06-04 15:03:23

在B站的“后浪”中,“国风青年”是个不小的群体,他们不仅捧红了一众以“汉服”为标签的UP主,也带动了整个汉服产业的发展。“知竹”是一个典型的面向国风人群的B站UP主代表,除了...

在B站的“后浪”中,“国风青年”是个不小的群体,他们不仅捧红了一众以“汉服”为标签的UP主,也带动了整个汉服产业的发展。“知竹”是一个典型的面向国风人群的B站UP主代表,除了一些古风品牌,OPPO手机、肯德基、酷狗等也跟她合作。

据悉,从2016年9月的第一条短视频到现在,知竹在B站共发布了41条短视频,单条热门视频播放量高达180万以上。与其他讲解汉服穿搭和展示汉服细节之美的视频不同,知竹发布的视频内容,最大的吸睛点并不是汉服本身,而是其中运用的“百合”题材。

不一样的汉服视频

在知竹的41条短视频中,最热门的一条主题为“医女和兔子精”。这个视频讲了一个唯美的“百合”故事:被医女救了一命的兔子精前来报恩,和医女渐生情愫,兔子精担忧出现像白娘子被困雷峰塔的后果,但医女的一句“我只知道,喜欢的人,是要一辈子去守护的”,解开她的心结,从此二人相守。

类似的“百合”题材是知竹创作的短视频作品的核心主题。

从小就很喜欢中国古典文化的知竹“以前经常写写诗词,并从中获得很强烈的文化归属感”。大学时,知竹喜欢上了汉服。2010年前后,作为早期入门的汉服热爱者,知竹发现网上汉服店非常少。“那时候特别喜欢一家汉服店,但对学生党来说,一套汉服的价格完全超出了消费能力。”知竹回忆道。

2013年,已经工作并有了经济基础的知竹开始拍摄汉服写真。2016年,她开始尝试拍摄短视频,延续了之前拍写真的风格。“2018年,我们才成立了工作室,现在公司有十几个成员,包括摄影、化妆、客服、助理等。”知竹向亿邦动力谈道,团队主业是写真、广告宣传片、电商短片等内容拍摄,主打古风。

对于“百合”题材,知竹指出,之前几乎没有UP主会选择拍摄这种内容,自己大胆的尝试了之后,没想到“吸引了很多‘萌点’相似的小伙伴”。虽然目前知竹的粉丝量只有41万,但这些粉丝的粘性却很高。

“在B站第一次因为被颜值惊到发弹幕,这视频真的养眼。”“已经循环两天啦,停不下来。”“看到续集了,回来第N刷。”“我要当一辈子的知竹脑残粉!”……知竹的视频下面总有各种“示爱”评论。

什么样的视频内容在B站受欢迎?

根据公开数据,2019年淘宝平台的汉服市场规模已超过20亿元,并且保持每年150%左右的增速。在2019年天猫双十一期间,汉服的销售额超过1.8亿元,其中90后消费者群体消费超9065万元。对于汉服从小众喜好到现在逐渐走向大众化、日常化,知竹认为,B站在其中起到了很重要的作用。

“B站的年轻用户非常多,年轻人对于各种事物的接收能力都相当高,并且B站对于国风内容有较大的扶持和推动,比如前段时间的‘中国华服日’,很多UP主投稿活动视频。”知竹谈道。

据悉,B站用户名含“汉服”的UP主超1000+位,全站每天新增500条左右汉服题材视频。

那么,在大量汉服题材的视频内容当中,知竹的内容为什么会受欢迎呢?

知竹以视频《医女和兔子精》为例向亿邦动力讲述了一条汉服视频从创意到成片的过程:“先有人设的初步想法,再具体到分镜脚本,然后找合适的演员拍摄,最后剪辑、后期、上传。”导演、编剧、摄影、后期等皆由她一人负责。

“同一个视频,有弹幕的话,观众更容易坚持看完。”知竹告诉亿邦动力,与抖音、快手、小红书、微博等平台的汉服内容相比,B站的汉服短视频内容有一个最大的不同之处就是它的弹幕文化。在某种程度上,弹幕也成为B站视频“创作”的一部分。

有B站用户说,弹幕就是很多人陪着你一起看,帮你发现意想不到的梗,在他们的心目中,就像吃火锅一样,一个人吃火锅和十个人吃火锅的乐趣是不一样的。而知竹的视频也正是在这种“众人吃火锅”的环境中找到了“铁粉”。各种关于“百合”、关于画面美和颜值高的的讨论在弹幕中交相呼应,甚至有人直呼“再看亿次”。

摄影师拍摄一条短视频,能受更多粉丝喜爱是最终目标。面对喜好不同、性格各异的观众,知竹表示:“风格无好坏,水平有高低。”

在她看来,不管什么内容的视频都会有粉丝喜爱,重点是能否把这个内容的质量做好。“我不太做市场分析,因为我拍视频的原因很单纯,就是喜欢。坚持拍自己喜欢的题材,同样喜欢这类题材的人自然会被吸引,我要做的就是把自己喜欢的东西越做越好。”知竹这样形容自己的初心。

都说“内容即人设”,知竹却说她自己“完全没有人设”。平时话较少的她,不管是在B站、微博还是朋友圈,都比较少去展现关于自己的事情,“大家看作品就行”。她笑称,刚开始拍视频的时候没有丝毫目标,“自己‘爽’到就行,能把脑海里的画面拍出来就很开心了”。

穿汉服却不为汉服带货

知竹的商业合作主要以品牌商的广告拍摄为主。知竹团队会考虑品牌调性去决定是否合作。“比如一些日化产品,我们觉得并不适合古风视频,就不会接。”知竹如是说。

而合作的方式,知竹向亿邦动力透露:“我们都是付费定制拍摄,参演演员有的是甲方指定,有的是我们推荐。”品牌方告知宣传重点后,由他们提供脚本,或者知竹团队创作脚本。“我更倾向于后者,创作自由度更高一些,而且事实证明宣传效果更好,毕竟我的粉丝和我的喜好会更接近。”她谈道。

在经历了一些商业合作之后,知竹总结道:“国风与古风品牌以及古风游戏类和我们的调性契合度比较高,因为粉丝群体重合度更高一些。”因此,知竹的商业合作也会以这些方向为主。

《天下3》手游广告 用半分钟的视频展示“江湖故人”组合剧情

除了游戏宣传片,知竹与女性社交App“Rela热拉”也保持着长期合作,为“Rela热拉”创作的宣传视频在微博有9000多转发、770万阅读量;在B站有47万的播放量和16000多条弹幕。知竹在B站的视频末尾也都带有热拉LOGO。

在B站之外的其他平台,知竹与OPPO手机、肯德基、酷狗等也有合作。其中为OPPO手机拍摄的宣传片将古风与现代风结合起来,粉丝却道“毫无违和感”。

不过,尽管视频中的汉服引起很多粉丝的喜爱,自己也喜欢穿宋制和明制汉服,但知竹表示,因为考虑到画面和剧情效果,在拍摄的时候,知竹会选择符合人物风格的服装,并不限于严谨意义上的汉服。鉴于“担心会误导观众”,所以她的视频中并不打汉服的tag,不为汉服带货,而为了避免现代产品在古风视频里出现违和感,也不会进行广告植入。

在知竹的内心,汉服普及“最理想的状态是大家不会刻意去讨论它,不会觉得它是一个很新奇、很特别的服装,而是自然而然、融入到生活中。当它像你穿西装、穿T恤一样,没有人特别去探究你为啥要穿,所以不需要拎出来区别对待。”

“以前我穿汉服出去,总有人问是不是在演出;现在大家看到都知道是汉服,这说明汉服已经很普及了,是好的趋势。”对于汉服的普及,知竹满怀期待。

(文|朱晓琳)

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