品牌方在京东掌柜宝618直播上卖货

6月1日上午，新通路在京东掌柜宝里组织了一场平台直播，主播不是网红，也不是CEO，而是品牌方的渠道人员，观看者不是消费者，而是小店店主们。

如果只是一两场采销直播，可能也没啥新奇，谁过年还不吃顿饺子？实际上，他们将在618期间围绕掌柜宝大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容开展全维度直播输出。同时，更有600多家联合仓商家加入直播阵营。

这次新通路联合上下游搞直播，的确是一次强大的共振，没想到啊，那些前几年还效率低下的夫妻老婆店，现在竟然从采购到销售，都平滑无痕地接入了新潮的直播玩法。

跟网红带货的直播不同，这种B2B的直播带货主要是面向B端店主，店主的诉求虽然也求便宜，但更求赚钱，求长远的生意。

所以，他们的直播更多是给店主做品牌教育和政策培训，是提高渠道的运作效率。因此，to B的直播，更侧重价值传递，而不是价格，不是刺激非理性，培育做好生意的理性。

不过，这种B2B直播也不是谁都能干的了。

这些年，新通路把彻底打通B2B2C业务链条上品牌方、经销商、门店、消费者等价值节点，并为整个链路的上下游提供赋能和价值渗透。

京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦说：“疫情期间，通过加速门店线上渠道的拓展，新通路在B2B2C全链路价值的渗透能力得到了充分验证。本次618，新通路将继续整合全渠道资源，深度融合线上线下场景，持续输出好物、好店、好生意，与上下游伙伴和消费者实现共振。”

有了这个价值渗透能力，新通路才能在直播风口来的时候，快速组织上下游做B2B的直播，否则，如果品牌方渠道方还对你这个B2B平台的服务价值充满质疑，怎么可能如此配合你的创新？

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不难看出，在这次618期间，新通路确实做了一系列的升级，强化了B2B2C的价值渗透力。

一个明显的地方是，京东掌柜宝APP进行了升级，首页主会场更具视觉冲击力，让用户一眼便能获取618大促优惠信息；大促楼层增加了品类入口，用户可更加直观获取跨品类满减的折扣；更加清晰的单品、品牌、品类模块也将让用户更快直达相关会场。数千款专属爆品和专享低价，也让掌柜宝会员的体验更有尊享感。

更重要的是，掌柜宝的订货和动销功能也与掌柜管家收银系统打通，为门店实现一站式订货、管理、营销等智能化运营提供了基础，也为品牌方的资源投放，提供了更多的流量入口。

这样的打通，看起来简单，实则极少有平台能做到，因为不仅这两个系统进行了打通，掌柜管家还和京东便利GO小程序进行了打通。也即是说，店主不仅可以在掌柜管家上订购京东掌柜宝上的商品，还能利用新通路和品牌商的平台补贴，设置利用多元的门店动销活动，消费者可以在京东便利GO领取优惠券，实现到店或到家核销，从而给门店吸引更多的客流。

通过京东便利GO小程序，门店和消费者之间产生了深度联系，并沉淀到了门店的客户群里，方便小店对客户的运营和维系。自5月18日大促预热以来，京东便利GO小程序单日整体下单量已达到平日的10倍。长春一家超市通过小程序店铺可以实现单日新增300多个新客，店主王宏伟说，“以前我都是往群里发单品特价链接，参与的人不多，现在用京东便利GO小程序可以做全场满减，大家一下子来了兴趣，第一天的营业额，多了1万多营收。”

在疫情期，表现更是如此。新通路在此期间，加快了线上渠道的扩展速度，帮助更多的门店尽快加入京东便利GO、美团等O2O渠道，积极开展线上销售，并在线下采取无接触取货等更安全的履约方式，满足消费者的日常生活需求。武汉一家门店在开通京东便利GO小程序后，不到半小时接到100多个订单。

这种打通带来的价值渗透，外人看不出来，因为没有让各个节点大动干戈，却实现了效率的大幅度提升，这是新通路B2B2C的全链路强渗透能力。

除了掌柜宝APP升级、订货动销系统的打通，这次618，新通路还为京东便利店、名酒荟、母婴生活馆等“六统一”门店带来更加多元的生意赋能，比如此前京东便利店引入烘焙等特色项目，名酒荟跨业态的门店开设，母婴生活馆线上线下的亲子活动、育婴培训等会员活动等，强力吸引客人进店。

综合来看，新通路在B2B2C的全链路上，都作出了独特的价值。

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再回到开头的直播话题，新通路的B2B直播，也是价值渗透的一部分，对于品牌方来说，直播可以让他们更高效的触达终端资源；对于渠道商来说，直播也带来了不错的效果，据说，浙江一联合仓在掌柜宝直播期间，下单量占全天单量的91%，当日销售额较直播前一天前提升了15倍。渠道商其实是整个渠道体系里互联化很难的一个角色，但是，他们竟然也能在直播风口中获益，这都是新通路B2B2C的价值渗透发挥了作用。

各地联合仓开展掌柜宝直播

店主虽然是这场直播盛宴的观众，但也受益匪浅，他们更了解了品牌故事和商品属性，可以更好的决定进货与陈列，还能争取品牌的促销资源，这也是传统渠道体系的痛点之一，品牌的促销资源在传统体系里，很难直达终端，但是在B2B的直播中，品牌方与店主是直通直达的。

新通路的发展，也越来越说明，商品只是系统能力的载体，重要的是建立创造新价值的能力，新通路要做的B2B2C全链路价值增值，解决的是全链路的痛点，而不是一个搅局者，身份越来越清晰，人设越来越鲜明，剩下的是在进化中不断完善，不断壮大。