明星为一座城市专场带货

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-05-21 16:33:43

MCN在电商直播风口迎来集体狂欢风口过来的时候,再多的人也不会显得拥挤。近日,知名演员、主持人王祖蓝在“世界好物东莞造”的网络直播活动中用一场2280万交易额的带货成绩宣...

MCN在电商直播风口迎来集体狂欢

风口过来的时候,再多的人也不会显得拥挤。

近日,知名演员、主持人王祖蓝在“世界好物东莞造”的网络直播活动中用一场2280万交易额的带货成绩宣告:大神辈出的电商直播领域又多了一个带货主播。

在此之前,今年愚人节才切入电商直播赛道的罗永浩的第一场抖音直播就跑出了1.1亿的成绩;在罗永浩抖音直播首秀的同时,快手的辛巴团队以一场4.8亿的直播交易额向他“遥相致敬”;李佳琦、薇娅等流量主播在淘宝直播也一直名场面不断。

而王祖蓝、李佳琦、薇娅们不是一个人在战斗,他们的直播成绩不断刷新的背后,都少不了知名MCN机构的推动。

据了解,王祖蓝签约的杭州遥望网络科技有限公司也是行业公认的具有市场价值的MCN机构之一。

遥望网络成立于2010年11月24日,是一家综合性数字营销公司。目前,遥望网络签约和合作的知名主播包括王祖蓝、张柏芝等头部艺人,网红主播多达100余位,旗下网红总粉丝数超过2亿。去年,遥望曾连续5个月拿下快手MCN第一名。

去年4月,遥望网络签约王祖蓝夫妇,在王祖蓝停更快手8个月后,与快手联合推出王祖蓝回归直播,直播开场三分钟人气便突破100万,快手观看人次超1.27亿。截至目前,王祖蓝已经在快手上积累了2846万粉丝;公司的另一个主播,长期以来一直坚持为国货代言的“瑜大公子”的成长速度也非常惊人,带货能力更不容小视:在今年一月携手“霸道总裁”王耀庆进行的一次直播中,“瑜大公子”单场卖出520万的交易额。

其实,把电商直播作为业务重点的遥望网络,只是众多MCN机构在短视频和直播方面全面爆发的一个缩影。

后疫情时代,MCN在行动!

从四年前就开始萌芽,到去年乘着电商直播的东风全面爆发,再到今年以迎来新一轮的“千播大战”,在这个千亿级的市场里,电商MCN早已从早期的纯图文内容,进阶到短视频+UGC直播,再发展到如今升级为大数据智能服务导向,为千万商家和品牌在“人间何处不直播”的时代创造新的赋能。

特别是在消费信心正在逐渐恢复的“后疫情时代”,电商MCN在电商直播带货中的作用也得到了很大的体现。

首先,助力复工复产,我们是认真的!

在助力国货品牌上,王祖蓝一直不遗余力。比如说,玩过抖音的朋友都知道,祖蓝一直在抖音在向我们推荐的“国货之光”——他们夫妻都在用的珀莱雅泡泡膜,现在已经有很多人在用。今年疫情发生以来,王祖蓝已经在电商直播方面带货5800多万!

两天前,王祖蓝在录影时突然情不自禁地大喊——“我要返屋企!不要‘祖蓝’我!”

原来,东莞即将在5月16日开展“世界好物东莞造”的网络直播活动。作为东莞“厚街仔”的祖蓝迫切地愿意为家乡制造业振兴做出自己的贡献!

在接受采访时王祖蓝说:“我跟东莞有一种特别的感情。作为艺人希望尽一份力,帮家乡东莞促进经济。”

王祖蓝还特别动情地表白了东莞,他说:“从我个人来说,我跟东莞是有一种特别的感情。因为我是来自东莞,我爷爷是厚街的。”“所以,我非常希望在湖北之后的另外一场提振经济的地方,就是东莞!”

万事由东莞人自己去做,我来做东风!

所以,听闻“世界好物东莞造”的活动就要开始后,和东莞有千丝万缕联系的王祖蓝觉得自己在回馈家乡、助力东莞上义不容辞,他认为这是 “万事俱备,只欠东风”。正如祖蓝自己说的:“我现在不是这个万事,万事是东莞人自己去做,我只是做了东风。”

众所周知,随着工业化进程的完成,东莞全市32个镇80%以上的村庄都成了工业园区,全境注册企业一度达到55万个,成为举世皆认的“世界工厂”。

然而,因为疫情对国内外的深刻影响,全球供应链也发生了明显变化,由此对东莞制造业带来的冲击不言而喻。

东莞一家制造企业负责人老周有些沉痛地说:“海外客户取消好多订单,现在货都在仓库躺着,钱收不回来,生产也停了下来,但工资还得照付。” 

而在看到越来越多的企业通过直播带货迎来企业复苏的机遇后,东莞市决定联合开展"世界好物东莞造"主题网络直播活动,向全国、全球推荐东莞制造的品牌尖货! 

这样的活动,怎么少得了和东莞有着千丝万缕联系的王祖蓝?

从王祖蓝的这次的直播内容来看:他这次直播带货的产品品类很多,既有华为、OPPO、vivo手机、云鲸拖地机器人、小天才电话手表等高科技产品,也有蔬果园洗衣液等生活用品,还有华美华夫饼、稻香早茶点心组合等“东莞味道”。

而且,本次直播间中的多个产品都推出了优惠价格:新款的小天才Z6手表直播的价格远低于市场价,云鲸拖地机器人推的是全网至低价,东莞经典调味品品牌凤球唛还推出了低价包邮的福利。

当然,信心比黄金重要,这次直播带货除了给消费者带来实惠的产品,也为东莞制造业回血升级加了一把劲,在助推东莞经济稳定复苏的同时,让更多人恢复了久违的消费信心,助力更多东莞企业从容完成转型升级。

其次,扶贫助农,初心不改。

4月13日,“电商助农·杭州行动”启动活动在杭州电视台演播厅成功举行。

作为浙江电商助农计划系列活动的第一站,“电商助农·杭州行动”旨在发挥浙江电商优势,助力乡村振兴、助力脱贫攻坚。 

启动活动中,主持人现场连线了杭州对口帮扶的黔东南州、恩施州。黔东南州从江县委常委、县人民机关副县长张峰,黔东南州榕江县委常委、副县长盛春霞及恩施州宣恩县人民机关县长习覃均化身“网红主播”,借助电商平台这个全新的渠道,为农产品代言带货。

活动现场,遥望主播代表“瑜大公子”作为主播代表发言,他呼吁全体电商主播共同参与到电商助农中来,以电商之名,借直播之力,为电商助农贡献一份力量。 

淘宝主播薇娅、快手主播赵珈萱、遥望网络代表主播李宣卓、有播主播代表一凡,苏宁易购、贝贝集团、斑马会员、鲜丰水果、中国邮政、闪送、浙江蓝犀、有播、天下星农等各产业链代表也纷纷发来助力视频,为电商助农加油。

而在几天前的一场直播带货中,淘宝主播薇娅带动湖北恩施利川红茶等扶贫商品186万,其中,传统品牌稻香村的22款产品破百万。

这也说明,疫情之下,直播带货已成为助农扶贫、乡村振兴的重要出口和平台。未来,在流量主播的带动下,也会涌现越来越多的瑜大公子、薇娅们,我们的助农扶贫、乡村振兴之路也会越走越宽。

还有,助力湖北,为湖北冲鸭!

在助力湖北方面,电商主播们的作用非常明显,其中,欧阳夏丹和王祖蓝组成的“祖蓝夏丹”组合在央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益直播第二场中的惊艳亮相尤其让人印象深刻。 

此次直播刷新了“谢谢你为湖北拼单”公益直播第一场直播中“小朱配琦”创造的4000万带货纪录,总共卖出6100万元的湖北农副产品,快手观看人次达到1.27亿,累计点赞1.41亿!

同时,这场直播他创新了直播带货的形式:这场直播由欧阳夏丹和王祖蓝以及一位带货达人组成“铁三角”,作为主播、明星、带货达人的三个人在各自的领域都拥有自己的优势资源,资源“三合一”后,也取得了意想不到的直播效果。

没有一个冬天不会跨越,没有一个春天不会到来,后疫情时代,明星主播们为复苏经济、助农扶贫、助力湖北而直播带货,并且取得了不菲的战绩,不仅印证了直播经济时代公众人物突出的影响力,更让人感受到了全国各地经济复苏的强大生机,这也说明:在全国人民的共同努力下,全国经济的“满血复活”已经不可阻挡!

MCN重估直播价值!

随着移动互联网和电商的深入发展,直播电商也从微博时代的图文模式向抖音、快手时代的短视频、直播模式过渡,短视频和直播培育了大量用户的同时,产生了一批非常有影响力的流量主播,他们通过带货直播的方式,将拥有的流量转化为强大的生产力。

比如说,杭州,这座被直播电商再次塑造的城市。

直播行业有一种说法:"在九堡,每一栋写字楼里都至少有一个大型供应链。"这句话的另外一种表达是:在九堡和下沙等地,现在已是主播、MCN机构以及供应链的聚集地。

正是看到了直播行业的市场潜力,这两年以年,大批像遥望、美one、谦寻文化这样的新型MCN不断入场:上个月月底,遥望直播电商产业园落地余杭,将在产业园内建立大大小小超过200个直播间,正式启动直播带货的"造梦工厂"。

而如果分析一下市场上比较活跃的MCN机构,我们就会发现,他们有的是直播行业的重要参与者,有的是从影视公司孵化而来的自带流量的机构,有的本身就是各行业的意见引领,对直播行业有一定的话语权。

和直播平台之间或多或少地存在着一定的竞争关系不一样,MCN的价值在于:他们更多的是在做行业融合,将直播行业带向健康发展之路,而不是让这个行业的重要玩家处于水火不容的状态。

比如说,MCN机构可以和自己挖掘和培养自己的顶流主播,也可以和淘宝、快手、抖音、央视等平台合作,但不管怎么样,都是为了帮助企业和商家在新的形势下实现转型,共同推动电商带货的大爆发,开创出电商直播的新局面。

这也说明:“人人皆可直播”的时代,MCN正在重估直播价值!

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