小米开年喜忧参半:疫情下 IoT 失速,海外占比首次突破 50%

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-05-21 16:27:28

财报显示,2020 年一季度,小米营收 497 亿元,同比增长 13.6%,经调整净利润达到 23 亿元,同比增长 10.6%。尤其是手机,在市场普遍收缩的情况下,手机销量一季度还有 4.7% 的正向增长。 ...

第一季度,小米交了一份不算差的答卷。

财报显示,2020 年一季度,小米营收 497 亿元,同比增长 13.6%,经调整净利润达到 23 亿元,同比增长 10.6%。尤其是手机,在市场普遍收缩的情况下,手机销量一季度还有 4.7% 的正向增长。

但乐观背后也透露着隐忧,比如,小米的 Q1 海外表现虽然首次占总收入 50% 以上,但海外疫情的影响要在二季度才会显现出来,以及小米的 loT、互联网服务收入已经有放缓迹象。

为了最大程度减少疫情影响,小米在第一季度也实行多项举措,比如增加因疫情流失的广告客户,通过增加海外市场提高海外收入,拉高手机单价弥补增速放缓的手机销量。

" 今年我们的确遇到疫情非常大的挑战 ",小米副总裁王翔在财报会议上直言," 目前我们重心在于怎么样管理好供应链,持续在下半年推动小米高速增长 "。

一季度勉强算是 " 战疫 " 成功的小米,未来的一段时间内依旧面临着疫情难关。那么,小米要接下来要克服的问题还有哪些?

(小米手机、IoT、互联网收入,及其同比增速,数据来源为财报,36 氪制图)

高端很重要,但小米不能放弃性价比

 

在今年国内疫情黑天鹅的影响下,国内手机大盘出货量都有所下跌,小米手机业务也出现了萎缩,Q1 手机出货量为 2920 万台,而在此前三个季度都是 3000 万台以上。

本季度手机的收入是 303 亿元,占总收入接近 61%。在出货量不及上季度的情况下,手机收入环比上季度 308 的亿元相差不大,主要原因是小米手机的平均单价有上升趋势——一季度,小米在中国大陆市场的手机平均售价同比上升了 18.7%。

这源于小米的高端化转型。一季度发布的小米 10 机型,价格首次突破了 4500 的价位。财报中提及,小米 10 在发售后的两个月内销量已经突破 100 万台,在这一销量带动下,小米手机平均手机售价(ASP)在本季度再次突破 1000 元,达到 1038 元。

不过,随着苹果不断降价抢市场,安卓阵营腹地受敌,。利用 5G 普及的窗口做性价比走量,利用中端机大举走量,是小米红米、荣耀等品牌共同的策略。

目前来看,小米今年的高端化转型并不激进——向高价位试探的产品只有一款小米 10,并且在发布之后的 2 个月,小米又迅速补足了中低端价位的 5G 机型设置,包括 2099 元起售的小米 10 青春版(以及在国外发售的小米 10lite),把 5G 手机的价格触底到 2000 元的价位。

当然,小米今年也继续坚持 " 双品牌战略 ",低价、性价比的旗帜也由红米子品牌扛着。Redmi 此前在 3 月份发售了 3299 元价位的 Redmi K30 Pro,接下来,5 月 26 日也将发布与荣耀 X10 对标的 Redmi 10X,价格有可能也是在 2000 元左右。

小米红米、荣耀向来相爱相杀。荣耀今年上半年用的是机海策略,在 X 系列、N 系列、V 系列、30 系列中都布下了面对不同人群、不同价位的 5G 机型,并且也以中低端价位为主。在这种情况下,也让小米接下来在智能手机价格上持续承压。

IoT 失速,互联网游戏来凑

相比手机,小米 loT 与生活消费的收入在 Q1 受到了严重冲击,收入为 130 亿元,是最近四个季度以来的最低值,环比下降了 33.3%。

小米在财报中对此解释称,是疫情之下彩电在内的大型家电的安装受到影响。

不得不提到的是,即使抛却疫情的因素,小米 loT 与生活消费的收入增长也一直在失速——自 2019 年 Q1 以来,小米 IoT 收入的同比增长每个季度都在放缓,其中本季度仅剩下个位数的 7.8%,而 2019 年增速基本在 30% 以上。

此外,把 loT 再细分,小米在电视和笔记本电脑上的收入是 46 亿元,同比有 8.2% 的下跌,减掉这部分营收,IoT 还剩下小米大家电 + 各类小产品的收入,为 84 亿元,这部分是 2019 年以来收入最低的一个季度。

目前小米最可圈可点的产品是电视,但未来小米 IoT 产品的营收能力还取决于木桶效应里面的 " 短板 ",特别是小米这几年才发力的,客单价更高的大家电产品(冰箱 / 洗衣机等)。

而目前看来,2020 年 Q1,小米在电视以外的 IoT 产品收入环比下降 38%。现在还很无法断定疫情之后的 Q2,小米在 IoT 的营收能否强力恢复,但折射出来的隐忧或许是,在传统家电巨头盘踞的大家电领域,小米要想再复刻电视传奇可能没那么简单。

此外,小米 " 性价比 " 的护城河也并非牢不可破。在 5G+loT 的路上,除了来势汹汹的荣耀,今年 IoT 赛道上也有 OV、realme 这类手机玩家入局。不久前荣耀就发布了 2000+ 元价位的智慧屏,定位是入门级产品,对于原先定位就是中高端的智慧屏产品来说也是一种冲击,而且背靠华为渠道 / 技术的荣耀在 IoT 上也可能会走性价比的玩法。

小米的优势在于,即使 IoT 收入放缓,但好在终端总体基数够大,互联网服务收入还不错。小米的财报显示,截至 2020 年 3 月 31 日,拥有五件及以上连接小米 IoT 平台的设备的用户数同比增长 67.9%。在第一季度,小米的互联网收入为 59 亿元,环比上季度有增加,同比也有 38.6% 的增长。

小米的互联网服务收入主要是游戏收入和广告收入。小米在财报中提及,疫情期间,垂直领域广告预算降低,小米也通过搜索、预装、信息流的变现方式拓展垂直行业的客户来源,抵消影响。另外,疫情期间对内容需求大幅增长,所以第一季度游戏的收入达到了 15 亿元,也环比上季度增长 72.4%。

海外开荒,抢救印度粮仓

Q1 国内市场悬而未决之时,小米一边也在开垦海外荒地。第一季度小米海外收入为 248 亿元,同比增长 47.8%,增速也是过去五个季度以来最高值,海外收入占总收入比例也是首次突破 50%。

难以预测的是,海外疫情在 3 月份之后开始蔓延,其中小米市占率最高的印度市场在 3 月采取了封闭措施,线下门店关闭、产线也关停。

当然,小米也没有印度市场这 " 一棵树上吊死 ",财报数据显示,小米在西欧的增长超过了 58.3%、拉丁美洲是 236.1%、非洲是 238.9%。此外,小米在印度周边国家,比如尼泊尔,出货量也有一定程度的增长。

在以印度市场为主的海外市场,耕耘许久的小米也在试水走高端性价比的路子。

不久前,小米在印度重启许久没有新品的子品牌 POCO,发布了机型 POCO F2 Pro,售价不低,4 万卢比左右(大概是 4000 人民币),而且为了避免水土不服,该机型是在国内已经得到市场验证的款式,也就是重新贴标签的 Redmi K30 Pro。

现在小米的海外粮仓疫情还没有转机。当下,除了应对 5G 手机价格不断下探 / 消费者习惯转变对于小米高端化转型的阻碍,挽救受到疫情影响的 IoT 业务,在海外打出了拯救印度 + 开垦海外组合拳的小米,第一季度,小米稳住了,但第二季度,小米的业绩依旧绕不开疫情的影响。

(我是 36 氪作者邱晓芬,如果你也关注小米、loT、手机行业,欢迎加微信与我交流,微信号是 13750430427,备注公司 + 职位 + 名字)

 

  • 相关专题

免责声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容,请发送邮件至:operations@xinnet.com进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关文章

免费咨询获取折扣