近年来，由于一、二线城市K12在线教育市场发展时间较长，市场较成熟，但同质化现象较严重，竞争也较激烈。而相较于一二线城市，下沉城市的K12在线教育仍处于发展初期，K12在线教育在下沉市场渗透率和普及率上仍有大幅增长，教育行业转型线上没有了空间的约束才能更好地施展拳脚。

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对于下沉市场的布局，最有代表性的就是“乐乐课堂”。9月16日，中小学在线教育平台“乐乐课堂”宣布完成C轮4000万美元融资。该轮融资由全球最大教育科技投资基金Owl Ventures 领投，晨兴资本、光速中国、新东方产业基金及蓝驰创投等老股东跟投。

乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示：“下沉市场拥有全国80%的中小学生，但大量优秀的师资和教研人员集中在一二线城市，下沉市场广大家庭对高质量教学资源的刚需和渴求，与他们可接触到的优质资源之间存在严重不均衡的情况。”

这样敏锐的嗅觉也给企业带来了更好的发展，在原有的多年本地化教研实力的基础上，结合了三四线城市的实际需求，主打“名师录播双师”课程模式，给学生提供专业名师的课程视频，成功解决“缺老师、不提分”的难题。

当然，乐乐课堂如今已经是一个大平台，但是他们的布局思路非常具有参考价值。线下经济尚未恢复，这几个月的时间让不少培训机构难以招架，一些体量较小的甚至只能选择停业转让。如果及时选择转型线上市场，这样的悲剧就不会上演。

如毛颖所说，下沉市场的学生数量非常庞大，并且对于高品质教育的需求非常高，打通线上市场能够轻松触达这些用户，给他们提供更好的课程。如果你对自己的实力很有信心，却一直苦恼如何转型，那么这个方法一定非常适合你。

搭建网站是打通线上市场的第一步，也是基础。最适合培训机构使用的建站方式就是自助建站，通过预设好的模板来进行制作，具有成本低、独立完成、制作周期短、上线快等优点。面对突发情况，时间就是最宝贵的，快速搭建一个功能全面的网站才能迅速转型，自助建站的优势当仁不让，外包公司不仅人力成本高，还需要长期优化调试，费时费力。

搭建好网站后，就可以进行第二步——全平台拓展。现在的自助建站产品是支持多平台同步的，也就是说你搭建好PC网站后，能够同时拥有手机网站、微信小程序、百度小程序、微站、APP等多个平台，用户的每一个使用场景都可以覆盖。微信更是建立私域流量的重要工具，微信小程序的易传播性加上微信的社交属性，能够高效转化用户，形成圈子，建立起社群体系。

网站的天然优势是可以挖掘搜索引擎带来的巨大流量，如果只是建站显然是不够的，还需要做网站推广、SEO优化，这时候免费领取的十个城市分站就起到了关键作用。“城市分站”的出现就是为了帮助企业获得更好的推广效果，它能够让网站快速增加收录，实现上词，提升网站的自然排名，带来大量曝光和访问，让建好的网站发挥出应有的实力。

教育行业发展至今，在这几个月内发生了巨大转变，转型线上市场只是为了更好的未来。许多大企业都在深挖线上市场，紧跟脚步肯定是正确的选择。

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