直播电商产业兴起,转型线上已经是未来趋势

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-08-26 15:02:46

在疫情的推动下,直播电商产业逆势发展,迅速打入了各个行业,除了服装、视频等零售产品外,房地产、汽车、家电等传统市场也开始开通直播间。转型线上已经是各行各业都将要直面的...

在疫情的推动下,直播电商产业逆势发展,迅速打入了各个行业,除了服装、视频等零售产品外,房地产、汽车、家电等传统市场也开始开通直播间。转型线上已经是各行各业都将要直面的问题,线下市场短期内无法恢复是既定事实,不转型只能面临亏损。


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数据显示,2020年上半年,电商直播总量已超1000万场,活跃主播数超40万人,观看总人次更是超过500亿人次。短短半年就达到这样的数据让人不免为之震惊,直播电商发展如如火如荼,用户规模已达到2.7亿人,如果这其中有10%的人产生了购买行为,那也是一笔不小的数目。



根据调查,有接近3成的受访者几乎每天都会花时间去看直播带货,这也能充分说明大众对于直播电商的接受程度已经很高,并且成为了互联网用户日常购物的方式之一,小程序直播也在这样的大环境下培养了不少的用户。


但是现在的直播产业还存在不少问题,头部主播数量较少,带货效果最好的主播坑位费是非常高的,而非头部主播虽然数量庞大却起不到良好的效果。



再者,每个平台的用户量和购买力是不同的。抖音平台的直播观看人数较多,但是真正会购买的用户并没有很多。最容易产生消费行为的其实是使用淘宝的用户,但是淘宝直播并没有吸引太多的用户,不管是直播内容还是直播质量都无法满足消费者。并且淘宝没有做好用户引导,虽然直播上线这么久,却不能培养用户观看直播的习惯。


现在微信小程序也正在直播板块发力,而小程序的直播功能更多的是为了开通小程序商城的商家服务的。它的形式类似于淘宝,会在商城的产品页面给到直播间入口,但是微信用户的使用习惯并不像淘宝用户,他们更多的会去了解品牌、了解产品品质,这些信息除了产品介绍之外最直接的呈现方式就是直播了。



淘宝长期以来的生态就是打价格战,用户在挑选产品时更多的是为了优惠而买单,同类型产品太多了,在无法分辨产品好坏的情况下,售价就成了关键。而小程序商城给用户呈现的更多的是你的品牌,你的产品品质,如果你的东西不好不吸引人,是无法促成成交的,除了价格之外用户需要了解的信息也更多,所以直播就成了他们获取信息的关键。


传统线下销售市场是可以把握时机趁着直播产业还在不断发展的趋势下完成转型的,就算不依靠头部主播的流量,自己搭建小程序,通过小程序商城和小程序直播打通线上市场。依靠微信庞大的流量,很容易就可以将品牌传播出去。


如今,消费者的观念已经发生了很大的转变,单靠价格优势已经俘获不了他们的心了。产品质量才是大家挑选时的首要因素,想要维持产品的品质,好的生态环境很重要,而目前最利于商家发展的平台就是微信小程序。


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