凭借一次运营活动,这款游戏辅助应用在App Store火了

  • 作者:zccc
  • 来源:网络
  • 2020-05-11 17:13:43

过去一周,一款游戏辅助应用在App Store上拿出了高光表现。这款应用即《王者营地》,作为《王者荣耀》旗下的工具类App,它从 5 月 1 日开始登顶应用类免费榜,持续霸榜 7 天后才在...

过去一周,一款游戏辅助应用在App Store上拿出了高光表现。

这款应用即《王者营地》,作为《王者荣耀》旗下的工具类App,它从 5 月 1 日开始登顶应用类免费榜,持续霸榜 7 天后才在截止发稿前让出了头名位置。

数据来源:七麦数据

同时,《王者营地》五一期间还稳居应用类畅销榜第4,前 3 名分别是抖音短视频、腾讯视频和爱奇艺。能在短时间内实现爆发,《王者营地》出乎了很多人的意料,也引发游戏圈外部分人士的讨论——它究竟是什么来头?

其实《王者营地》的幕后推手并不难找。一方面,《王者荣耀》推出不久的角色转移服务将玩家引流至《王者营地》,大幅带动其下载、付费和活跃,另一方面,五五开黑节的部分福利借由《王者营地》展开,它的爆发也就在情理之中。

借《王者荣耀》新运营活动实现爆发

4 月 22 日,《王者荣耀》官方宣布将推跨系统角色转移服务。在这之前,安卓、iOS数据不能跨系统迁移一直是老玩家吐槽的对象,因此新功能的推出解决了他们的痛点。不过该功能要求玩家需下载《王者营地》,并且支付 990 荣耀币(营地专属货币)才可实现。

这并不妨碍玩家的参与热情。微博话题#王者荣耀角色转移#首日阅读量便破 1 亿,开放限量测试后,“王者营地”百度指数在临近 5 月 1 日起开始飙升。大量玩家的涌入一度让App出现崩溃。

七麦数据显示, 5 月 1 日- 5 月 7 日《王者营地》iOS预估下载量为 191 万,预估收入 367 万美元,折合约 2600 万元。按 99 元/人来算的话,则对应26. 3 万iOS玩家。(由于荣耀币的一部分支出还会体现在赛事道具上,因此实际参与玩家数量还会有所折扣)

和常规的运营活动有所不同,跨系统角色转移并不针对某项玩法,而是隶属于移动端设备层面的功能迭代设计,和主流玩家息息相关。加上长期以来官方并未就此表态,积压许久的玩家诉求在当下得到解决,从而转化成不菲的流量,体现到《王者营地》的成绩中。

《王者营地》另一推手:“五五开黑节”

《王者荣耀》今年举办的五五开黑节也和《王者营地》尽可能多地进行了互动。

就大部分老玩家而言,五五开黑节最吸引他们的点在于“开黑不掉星”,因此基于此的任务设计往往不缺少热度。如下图所示,《王者营地》也推出了专属排位保护卡,引导玩家登陆App,领取排位不掉星的资格。不可否认,在排位赛场景增多的假期中,能领到多一张排位保护卡,获取到的游戏体验自然提升了一个台阶。

除此之外,《王者荣耀》部分皮肤活动也与其挂钩,比如五五开黑节所推出的嬴政、孙尚香永久皮肤活动,背后的内容安排也将登陆《王者营地》涵盖在内。

回顾过去半个月,《王者营地》更像是打了一套组合拳。面向高活跃度的玩家,《王者营地》渗透到更多的福利向设计活动,借此来和玩家建立关联;面向活跃度降低,但尚未彻底流失的玩家,跨系统角色转移的活动机制让它抓住了潜在的流量。

成立近 4 年,《王者营地》迈出了两大步

早在 2016 年 6 月,《王者营地》的前身《王者荣耀助手》就已在各大应用市场上线。

同年 12 月,《王者荣耀》宣布DAU达到 5000 万。占据玩家更多的时间,覆盖更多元化的场景,即是《王者荣耀助手》上线后所想要发挥的价值。

《王者荣耀助手》第一波爆发,是在 2017 年的五一期间。彼时正值五五开黑节首次推出,引发玩家回流,《王者荣耀助手》顺势发起“新注册用户可抽永久英雄虞姬”的活动,助推产品曝光。 2017 年 4 月 30 日,《王者荣耀助手》成功登顶App Store应用免费榜首。

这款辅助类工具的核心功能在于“对局先知”,即在开局时直观地看到队友的英雄使用场次、胜率信息等。除此之外,它还支持屏蔽来电、短信等功能。

而近年来,它尽可能试着迭代新的玩法,去丰富社区生态。比如面向创作者推出“王者视角”,邀请他们创作高质量原创内容;邀请包括策划donny在内的研发团队入驻,和玩家进行交流互动;以及增设赛事直播入口等。

2018 年 12 月 12 日,《王者荣耀助手》正式更名为《王者营地》,随后打出“团在王者,聚在营地”的口号。伴随着今年五一期间的爆发,玩家认知度的提升,《王者营地》一定程度上已经迈出了第二大步。

《王者荣耀》是否还会频繁地为这款辅助应用引流,未来还有待观察,但这个现象背后,在游戏之外把玩家沉淀到产品体系内,已成为游戏厂商想要实现的目标。或许,游戏辅助类工具的话语权今后还会越来越大。

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