行业B2B网站策划之行业分析方法

  • 作者:B2B研究
  • 来源:B2B研究
  • 2018-05-28 13:33:20

做一个行业B2B网站之前,对行业进行调查分析是要花费很多精力的,现在根据简要说明一下行业B2B网站建站之前分析行业的方法。

经常有人在MSN、QQ上问我,我做个IC行业B2B网站怎么样?我做个化妆品行业B2B网站怎么样?你帮我分析一下,问这些问题的人,大部分都是刚刚对行业B2B有一点了解的人,真实熟悉了很久的人,不会问这样的问题,因为这个问题本身就是一个很难在短期内通过聊天获得答案的问题。因为他们不知道在做一个行业B2B网站之前,对行业进行调查分析是要花费很多精力的,现在根据简要说明一下行业B2B网站建站之前分析行业的方法。

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1、 行业简要分析介绍

在分析一个行业之前,一定要自己用一段话,300字以上,简要介绍一个行业的历史、现状及未来发展方向,行业术语的定义等。也许你会说,我非常了解这个行业了,我还用写下来吗?答案是肯定的,因为只有你写的过程,你才会认真的去思考,你才会发现你原来所想的还有一些是不足的,你才能深刻的了解所分析的行业。

比如:IC的定义,化妆品的定义,羊毛衫行业的概况,IC行业每年大概有多少新开的公司,整个国家的政策环境,行业是朝阳产业还是夕阳产业,比如:如果行业是夕阳产业,网站也很难生存的,行业是否面临洗牌等,都要包含进去,这样对你了解整个行业有很大的帮助。

2、 行业上中下游戏产业链介绍分析

任何一个行业B2B网站面对的用户主要都是行业上中下游产业链,只有我们分析了解行业产业链,才能在策划时去选择行业B2B的模式,比如:上游产业链主要包括那些公司?有多少家?地域是怎样分布的?他们的目标客户只有中游产业呢?还是中游产业仅是他们的一部分呢?举例说明:羊毛衫行业上游包括设备提供商、纱线提供商、化工助剂提供商、技术培训及软件服务提供商等,其中设备服务提供商、技术培训服务提供商的目标客户具有唯一性,而纱线原料提供商的目标客户仅有一部分是毛衫行业的,这些了解清楚后,对于我们后面的策划分析是很有帮助的。

你在分析之前要将所有问题写出来,让一个一个的自问自答。

3、行业上中下游产业链企业的交易情况

任何一个行业B2B网站实际都在解决行业上中下游的行业信息不对称问题,通过服务行业B2B网站上中下游的客户寻找、资讯的收集等,来实现自身的赢利。那么在分析行业的过程中,就必须要分析行业上中下游的交易情况。

上游和中游是否是买卖关系,设备、原料通过那些渠道让中游产商购买,其交易中的难点是什么?价格变化大不大,垄断性大不大?中游购买上游的产品其考虑的最多的因素是什么?上游客户开拓中遇到那些困难呢?

中游大部分厂商,大品牌公司还有多少?是否处于垄断地位?厂商主要是做帖牌加工呢?比例有多少?做品牌是发展趋势还是做贴牌是趋势?其在客户开拓中遇到那些困难?

4、行业上中下游从业者的信息化程度

行业从业者的信息化程度,决定了我们在后期栏目及模式策划中的决策是否正确,方向是否正确,比如IT行业的信息化程度很高,他们的工作都在网上,所以很多模式可以很好的成立,而许多手工加工行业的从业者大部分都是不上网的,那么很多模式对他们来说基本是不成立的。

调查的因素主要包括:行业从业者的学历分布,其中按照管理人员、技术人员、市场营销人员去各自划分;行业从业者的年龄分布,经常上网者的年龄分布,他们在工作中最常使用的互联网工具是什么?行业厂商的宽带普及率大概有多少等等?

5、行业协会、杂志期刊、展览公司等了解分析

在没有行业B2B网站的早期,行业之间是通过杂志期刊、行业协会、展览公司等渠道及平台来在行业内进行推广及营销的,那么在对行业的了解时,我们决不能忽略对这部分公司的了解,而且可以让他们提供一些行业的原始资料出来,因为他们是最了解整个行业的一群人,他们的工作就是经常与行业的各色人打交道。

比如:了解行业协会的主要业务,经常去参加行业协会的一些专题会议,了解期刊杂志上的广告客户,阅读杂志期刊上的一些行业分析文章,购买行业协会、展览公司的一些原始数据资料进行分析整理等,这些都对你充分了解整个行业有很大的帮助,才能让你的决策不会发生大的错误。

如果行业有人卖市场分析报告的,一定记得买一份,因为正确的数据对任何决策是最重要的,其它都是靠不住的,有风险的。

本文原创作者:李学江,多年从事大中型网站的开发策划及运营工作,现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究,欢迎交流指导。QQ:335836796,MSN:lxjb2b@hotmail.com 。

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