国外案例:一份有趣的营销投入趋势报告

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  • 2018-05-28 15:17:27

2007年,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研(原标题为:《B-to-B Marketing in 2008: Trends in Strategies and Spending》)。 在调研取...

2007年,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研(原标题为:《B-to-B Marketing in 2008: Trends in Strategies and Spending》)。

在调研取样的过程中,共涉及30万专业人士,462份调查问卷;被调研者为公司的营销主管、高级经理,主要服务于制造业、高新产业和服务业;问卷内容主要涉及营销策略,营销方法,营销预算,趋势看法等;在调研之后写下的47页报告。

报告中提到了以下几点:

1、关于企业营销的投入

营销的投入主要包括市场、合作、广告等费用。其中,少于100万美元的占40%;在100-499万美元的有21%;超过500万美元的有17%。

2、营销费用投入比例的比较

在营销费用投入比例(按绝对值)中,展览会、电视广告、纸质媒体广告分别以20%、17%、15%占居前三位,接下来的分别是:电话营销、直邮研讨会/事件营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、公共关系、商业赞助。

3、营销方式认同率的比较

营销方式的认同率,也可以理解为是营销方式的效率。
在效率的比较上,排在前三的是电子邮件营销、公共关系、展览会(Trade shows)。

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4、2008年营销投入增减的比较

展望2008年,有49%的人认为营销的投入会增加,并且将会增加在:在线视频、播客或其他多媒体,其他web 2.0媒体和网络研讨会上;有6%的人认为营销的投入会减少,并且将会减少在:纸质广告、电视广告、展览会、直邮、广播;还有45%的人认为营销投入不会有太大变化。

5、公共关系的突出表现

互联网的发展,直接引致的一个结果是公共关系力表现的愈加突出。报告指出,有58%的人认为公共关系对品牌认知度有足够的帮助,而这个认可度却是大大地超过了电视广告对品牌知名度影响的16%。

营销是一门综合的服务。在网络与多媒体快速发展的时代里,传统媒体其投入绝对值虽然仍占颇大比例,但其相对值却在不断的下降。从另一个方面来说,传统媒体的营销效率在不断的降低,而新的媒体方式营销效率在不断提升。如富媒体、Web2.0,以及网络公共关系等。

网络公共关系的发展与互联网的发展,是有着必然的紧密关系。当前,最佳的网络营销策略,应该就是在认同搜索引擎营销的同时,保持建立良好的网络公共关系趋势;同时注重新型的网络营销媒体方式、社区化网络的社区营销,尤其是多媒体社区网站。

 

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