小米产品营销及产品分析

  • 作者:西米的博客
  • 来源:西米的博客
  • 2018-04-28 17:19:59

2013年,互联网公司流行小米模式平台产品和营销模式的模仿,传统做电子消费产品的企业以及手机制造和国内各大手机品牌企业都再模仿小米的成功的神话!...

2013年,互联网公司流行小米模式平台产品和营销模式的模仿,传统做电子消费产品的企业以及手机制造和国内各大手机品牌企业都再模仿小米的成功的神话,2分钟内20万太手机抢购一空,这数据是真是假不重要,虽然我的同事为老婆买一台小米手机抢购了3个月至今还没抢到。以至于这家伙每天中午守着倒计时的页面无可奈何的面对一次次失败还能不放弃!我调侃他说,你作为一名深藏功与名的产品经理,怎么就载在小米手里了。魅族3出来了,这家伙又去抢魅族3了,综合考虑9月5号小米3又要发布了,得,干脆等小米3发布再做打算吧!继续他苦逼抢购小米手机的命运吧!

目前观察得知:金立、恒波、360、阿里大普黑、等其他手机品牌商已经开始默默无闻的进行小米式的营销模式和互联网平台的模仿!至今为止把小米模式玩的最好的就是360了,从近期的360WIFI产品发布到抢购与京东的合作来看,这是一次成功的尝试!360成功的复制了小米的产品布局和支撑的社区以及粉丝基础。这一步应该是一个方向的尝试和夯实基础的初级阶段。

以下分析仅作为参考和个人总结记录所用,对数据的真实性和产品分析观点不承担任何责任!

1.小米线下产品线分布

1)小米手机(不同版本)顶级硬件配置(超高性价比)定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP

2)小米盒子(不同区域)小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台,为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容,包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等

3)自有品牌手机周边配件:电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器

小米产品 小米模式 营销模式

品牌动漫形象衍生品:

小米产品 小米模式 营销模式

小米硬件系列产品定位:

1.具体行业产品不限,只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品

2.线下资源整合能力较强:电信、联通、移动合约机(流量)套餐

3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用

小米资源投入产品的占比:

小米产品 小米模式 营销模式

小米硬件销售市场营收策略:

1.先做铺垫,让用户和市场认知,打通各种关系和渠道,建立完善产销链条,与运营商建立合作关系

2.通过小米量产成熟的供应链、物流,来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利

 

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