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淘宝特价版对标拼多多 淘宝在怕什么?

推淘宝特价版对标拼多多,背后是阿里的焦虑。

  近日,一则“淘宝推出了一款名为淘宝特价版的App”的消息传遍电商圈,现在这款应用已经在各大应用商店上线并且可以下载。很明显可以发现,淘宝特价版主要都是5到30元的低价商品,而且还有一个非常显眼地标明赚取红包的功能键,用于分享。这两项都是拼多多的看家法宝,阿里借助淘宝平台优势推淘宝特价版对标拼多多,背后更多的是阿里的焦虑。

淘宝特价版对标拼多多 淘宝在怕什么?

 

  拼多多的大爆发,让电商对手慌了神

  自2015年创立至今,可以说拼多多成长的一路也是备受争议的一路。一方面有人赞它物美价廉、分享给朋友更简便。另一边却是不少用户的怒斥,假货、质量差、售后不行都是槽点。

  然而拼多多实打实的做出了成绩,有媒体报道,拼多多年初的月流水已经达到了400亿的销售规模。京东做了12年达到国内第二的位置,月流水是1100亿,而拼多多绝大多数商品都是不过百的,这么算下来销售额绝对比3C占了不少份额的京东多的多。未来拼多多是电商中不可忽视的力量,阿里借着“消费分级”的新理念推出推淘宝特价版来维护自身利益也是个明智之举。

 

  阿里为何要重返低价市场

  早在今年春节前夕,淘宝上线“亲情账号”业务,并且在春晚中大力的推广,为的是中老年消费人群。现在淘宝又正式推出“淘宝特价版”App,宣布由“消费升级”转型为“消费分级”,为的是淘宝新手、追求极致性价比和价格较为敏感人群。

  阿里巴巴自身搞批发,普通商户上淘宝,旗舰商户上天猫,照理说没有拼多多成长的土壤,造成现在情况可以说是阿里策略上的不周全。按照此前“消费升级”的需求,实际使用淘宝软件的时候会发现很多低价商品消失了,即使按照价格排序,依然找不到低价商品,不少以低价爆款为主要收入的卖家大量涌入拼多多,造就了如今的辉煌。如今阿里也重视起来对三四线以下城市人群的争夺,推出淘宝特价版正好服务这部分人群。

 

  阿里对标拼多多,结果会如何?

  淘宝特价版对标拼多多,首先有流量方面的优势。淘宝特价版APP的商户实际是都是“淘宝超值优选”的商家,只不过独立出来罢了。淘宝会给他提供面向定向人群的精准流量和营销资源的服务,还有资源流量的扶持,足以把商家吸引回来。

  第二就是供应链入手,使1688给予淘宝更多的优惠。淘宝和1688的深度联动,控制住工厂与货源,提高拼多多的成本。虽然拼多多的低价带来大量的用户,但还是缺乏忠诚度,大多数商家更愿意把拼多多当做一个“兼职”,淘宝方面还是基础。

  目前拼多多凭借着“拼团”的本领,还会有一段持续增长的时间,后期会占据电商的一定份额但很难扩大。最重要的是,复制一个“拼团”对淘宝来说真不是一个难题。

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