微商真的已经死了吗?

  • 作者:未知
  • 来源:互传站长网-财神
  • 2018-10-31 15:55:30

最近看到很多大神发表言论说什么微商已死,说什么微商已经走到了尽头,说实话我非常不认同。我想问你真的了解这个行业,真的有做过微商还是凭空想象?你们不能把某一类微商模式的没落而把所有微商都卷进来。并且这样的言论...

  最近看到很多大神发表言论说什么微商已死,说什么微商已经走到了尽头,说实话我非常不认同。我想问你真的了解这个行业,真的有做过微商还是凭空想象?你们不能把某一类微商模式的没落而把所有微商都卷进来。并且这样的言论会影响这个行业的发展。所以作为一个一直在操作微商,一直依靠微商的人我不得不告诉你微商很多做其他产品或者模式的人正在抓住这个时间越做越好呢?你不懂就别放屁。

 

  是的,目前整个微商行业的总体业绩是在下滑,但是大部分下滑的都是一些做囤货模式的大团队。但是这种模式下滑也是属于一个正常的自然现象,任何的事物在达到一个巅峰的时候都会回落,这个是自然的现实。不能因为某种模式出现了这种现象就断言微商已死的说法,因为你们的言论会影响很多人。本身微商这个行业刚刚起步,很多人借助这股风用各式各样的方式去吸金,造成了行业的混乱。让这个刚刚起步的行业受到了很多人的误解,影响了大家对于微商的印象。但是并不代表所有用心做产品做服务的都是这样,现在一部分人的业绩下滑也不代表微商已死。因为很多在做零售在做其他产品的微商或者团队反而越做越好。

微商真的已经死了吗?

  我不是凭空在说的,我公司有很多项目。其实有一个是做零售的,有几十个的微商团队。有一个是做蜂蜜的,之前是做批发招代理的。是的,蜂蜜的项目之前是需要囤货的,大伙都知道在5月中的时候囤货模式开始下滑,所以这个项目在6月份的时候就转型主要做零售了,现在依靠我们自己的零售团队一直在销售。虽然来钱没有做批发的时候快,但是零售的利润也很高。并且不需要花太多的时机精力去培训和带新人。而做零售的团队,除了上个月股票暴跌业绩下滑了20%左右以外,运营一年了,目前是越来越好,处于稳步上升的一个状态。完全没有受到一点影响。如果真的微商不行了,我几十个人的团队早就要去讨饭了。

  大家都知道我前段时间和别人合作做了一季芒果,也是利用微商的渠道去走的,最高的时候一天走2000单。因为有很多微商帮我买,他们不需要如何销售技巧,水果这东西只要发图就能接到单了。在那段时间我和很多一起在微信做水果的人交流过,总体来说微信水果行业还是处于一个上升的状态。大伙都是赚钱的,南宁地区有牛人3个月就做到700万的利润。少部分不赚钱的是因为没有做过水果,试错的成本高了,主要是在物流方面没有经验。虽然这个行业赚钱,但是做水果这个东西非常非常烦人就是真的。因为单子多,并且水果是应季货源不稳定,还有大部分是果园现摘的天气会影响出货等等。但是只要你能处理好这些问题,90%的人都能赚到钱。

  还有其他农产品的据我所知也是表现不错,别问我为什么会知道。你可以自己去查查身边在做的朋友们,听听他们真实的说法,还有看看他们死了没有?

  虽然目前来看微商囤货模式已大势已去,但是行业会以一个新的姿态重新慢慢繁殖。其实对于整个微商行业来说这个是一个好事,毕竟囤货模式有违商品流通的基本法则。之前是因为太多人鼓吹年入千万月入百万把很多人拉进了这个模式,所以现在滑落是一个正常现象。我想在经历了这一波的很多微商都懂得了一个道理,那就是抓终端才是长久之计,才能稳定发展。

  网上传很多小微商已经不做了,因为赚钱少又累,其实我感觉如果是抱着轻松赚大钱的想发的人不利于行业发展,这些人不做的更好。不然又搞出什么拉人头搞传销的模式只会让这个行业变得更坏。就是因为太多这样思想的人才会让这个行业被太多的人误解。经过这一次,我想很多微商会重新流入到不同的行业去做自己擅长的产品和服务,会更加的用心踏踏实实的去做产品和服务。也就是说未来会有更多的行业更多的好产品通过微信,通过微商去做大。这个是肯定的,因为比较在移动端我们短期内是没有办法再找一个好像微信一个强大拥有几亿真实优质用户的平台。这个平台是不可能不产生社交生意的,所以微商是不可能会死的,未来还会越来越好,现在的画面最多只能说是某一种微商模式已经气数已尽,并不代表我们整体行业的死亡。

  随便举一下大品牌们的动作:

  今年1月,京东“拍拍小店”正式上线,服务于广大微商。目前已经接入了京东商品库存,这是在重塑供应链的管理;志在做一套社交化的微分销系统,这是在重塑消费者营销。

  今年2月,苏宁鼓励员工开设个性化微店,以销售苏宁易购的商品为主,商品成交后即可获得佣金。

  今年3月,国美宣布发动员工开设微店,抢占移动电商先机。计划在今年内基于门店员工发展超过10万家微店。

  今年7月1日,海尔集团正式公布微店计划,将开设3万家微店,招募集团内外至少3万名创客到海尔的微店平台创业,要做“全球最大微商集团”。

  中国第一塑身内衣品牌婷美,投入1亿元成立微商公司进军微商。

  拥有83年经验的中国护肤第一品牌百雀羚,2015年初宣布全面进军微商渠道,全年广告投入总额已超6亿。

  7月18日,国内“妇科龙头品牌”千金药业宣布正式进军微商。

  近日,国内顶尖微商代运营公司青葱新媒体获得著名国际投资机构IDG资本数百万美金天使轮投资,公司估值过亿。

  而在微信公众号方面近期也传出很多融资过千万,估计上亿的公众号。这个说明了一个什么现象,说明了更多的人认可微信用户的价值,和对微信市场的看好,所有的公众号最终还是要给用户提供服务,提供解决方案或者商品来盈利。

  而微信方面在微信个人名片处最近也接入了微店的链接和图标点亮。

  其他我就不多举了,怎么多的大巨头纷纷的投入微商,你居然一句微商已死,就想代表整个行业,未免也太草率了。难道这些巨头TM的都是傻瓜,难道这几个亿优质用户的平台真的没人能做好商品销售?

  微商后期的产品我认为要更加靠谱才行,基于情感营销的时间成本是比较高。但是如果累计下来了,产品比较过关的话复购率也比较高。到哪里都是买,为什么不选择到熟人哪里买呢?而且现在大家都已经习惯了微信支付,支付方便了就会有更多的人乐意在微信上面去生活。总结一个我自己的习惯,我之前一直冲话费都是在淘宝或者支付宝充值的,现在我基本上都是在微信上面充值了。因为什么,因为方便啊,因为习惯啊,我用微信比用支付宝更方便更习惯了。

  总之,我想不出一个微商已死的理由来,所以我深信只要微信不死微商是不会死的。个人微商也会在这次的重创中留下真正靠谱的精英,大伙也会细分到各个领域,而不像之前那样一窝蜂的跑去做化妆品囤货,微商们也更加会明白终端用户和产品竞争力的重要性。

  我认为接下来微商们更加适合去做一些生活化产品,一些具有竞争力,容易推销和快消品。比如:水果,农产品,特色食品,服饰,母婴,家居用品,床上用品等。如果不是快消品的品类就要多一些,产品不能太单一。反正适合一些不需要太难推销的产品,最好是看见图片就有购买冲动的品类。

  还有我们必须要让自己恢复到一个正常的卖家心态当中去,因为接下来微商赚快钱将会越来越难,但是一旦做好了是会稳步上升的一个局面。前者是从高处慢慢跌下来,后者是从地处慢慢升起来。我相信我们更愿意做后者,因为这样微商才能越做越大,才能稳定健康发展。

  至于代理制度是否很适用,其实这个东西不管你多少级代理关系不大。因为之前的模式是,我还没有赚到钱,我自己还不懂怎么卖货就吹嘘收入拉代理。当你拉他们进来后自然帮助不了他们真正去销售。而接下来我们要平心静气的去做好终端,我们自己能做出一套好的销售模式了,能做到很多生意了。就算我们不直接招代理也会有很多身边的朋友会要求加入,因为看到你每天真真实实的赚到钱了。并且可以长远发展,他们会不动心吗?到时是别人求你给货做了。而你把精力都投入到卖终端了自然你能做出好的销售模式带领更多销售人员了。把你的模式再复制出去应该不成什么大问题,所以至于多少级,招不招代理这个不需要考虑了。

  总之,接下来的微商我们更适合反过来走,我们自己卖好了再做代理制。我们开始先不做什么囤货,我们先自己做零售。前期可能见效比较慢,但是我们会越来越好。而能活下来的都是精英,因为思想不好,没有本事,懒的人会慢慢离开。就好像当年的百团大战一样,现在留下来的大部分估值几十亿起。当年也很多人吹嘘团购已死什么的,所以我呼吁广大微商不用随便听信一些人的吹牛,坚持下来、认认真真的往正确的方向走,也别想着赚快钱。做产品的把产品做好,做服务的把服务做好。你能留到最后你就是赢家,说不定,你的项目到时也会有人融资把它搞大。所以,不要别各式各样的信息扰乱你,影响你。很多时候成和败就是一念之间。

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  作者:互传财神

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