【中国，北京】9月13日下午，华为云“X-Team”系列活动之SaaS伙伴CXO闭门交流会北京专场在北京颐和安缦酒店成功举办。

2019年，中国软件产业的收入，超过了7.1万亿，增速达到了15.4%。国内软件产业在高速发展的背后也存在一些问题，比如缺乏全球领军企业、缺乏基础软件无法构筑独立的软件生态等，这些问题牵引每个产业人持续探索商业模式，夯实技术底座。随着SaaS-软件即服务的出现和兴起，最终客户从购买软件转向购买服务，以订阅的方式来获取收入，软件付费的认可度逐步提高，让我们相信SaaS模式是软件行业的必然趋势，是中国软件产业发展的必由之路。SaaS天然构筑在云上，云的技术能力将使能SaaS产品的竞争力。

华为云一直秉承开放，协同，利他的精神，重视与SaaS伙伴共同成长，此次交流会特别邀请了畅捷通副总裁王学军、沃丰科技总裁牛立伟、明源云高级副总裁童继龙、GGV 纪源资本执行董事吴陈尧等重量级嘉宾出席并进行话题分享，华为公司副总裁、华为云与计算中国区总裁史耀宏出席并致辞，华为云中国区副总裁曹玲玲进行了总结发言。

图：华为公司副总裁、华为云与计算中国区总裁史耀宏致开场词

华为公司副总裁、华为云与计算中国区总裁史耀宏指出：SaaS是应用软件变革最好的机会，未来几年中国SaaS产业将进入蓬勃发展的时期，而云是SaaS的底座。我们发展生态组织，要做到最大的自私就是无私，先成就伙伴，和伙伴一起做大产业蛋糕，分享产业的红利。华为希望构建的是场景化解决方案，比如说智慧城市这个词很大，要把智慧城市拆解成政府服务、社会治理等，在子场景里，将SaaS伙伴的产品融入方案，真正的做到联合规划、联合设计、联合开发、联合上市，上市之后有流程和机制来保证。

图：华为云中国区解决方案总经理杨俊豪分享

华为云中国区解决方案总经理杨俊豪进行了“华为云使能SaaS伙伴商业成功”的主题分享，他指出：SaaS模式是软件行业商业模式的必然趋势，但中国的SaaS市场面临软件价值认可度低、定制需求多，客户留存率低等现状，因此SaaS的成功更加需要生态伙伴的力量。华为云坚持贯彻生态发展战略，做好伙伴的“黑土地”，通过技术使能，联合营销，云聚伙伴，共赢未来。

图：畅捷通副总裁王学军分享

畅捷通副总裁王学军带来“与渠道共赢SaaS”的主题分享，他深入浅出，例举不同细分领域的产品，如何通过考核挂钩、树立样板点、通过数据分析选择最优渠道，最终与渠道实现共同成功。同时他还分享了畅捷通与华为云技术融合，渠道融合，降本增效，客户体验提升的案例。

图：沃丰科技总裁牛立伟分享

沃丰科技总裁牛立伟分享主题为“客户体验数字化发展趋势洞察与思考”，他指出：我们要以“社交技术”、“移动化的终端和物联网”、“大数据和AI”、“云计算和云服务”等混合数据来决策企业的经营；通过敏捷灵活的IT环境、个性化的客户体验、无缝的多渠道体验来提升客户的满意度。沃丰科技秉承“坚持客户体验，坚持产品边界”的理念，和华为云开放生态合作，快速催化对接了多个项目。

图：明源云高级副总裁童继龙分享

明源云高级副总裁童继龙进行“SaaS企业规模发展之路”主题分享，他指出：TO B业务商业模式的核心在于订阅：资源多、迭代快、技术好、成本省；成熟SaaS要做到“产品-市场-组织”三位一体才能做到“跨越鸿沟”；能用产品解决的不用服务解决，能用服务解决的不用咨询解决！明源云和华为云在地产数字化营销的“数据智能”形成互补案例，以数据+场景+算法形成能力闭环。

图：GGV纪源资本执行董事吴陈尧分享

GGV纪源资本执行董事吴陈尧进行“企业服务领域投资”主题分享，他指出：公有云+VC将使能SaaS企业运营，公有云是第一个万亿级机会，SaaS是下一个万亿级机会。相比美国，中国有过多的流通环节的企业，产业互联网能够提高效率，更好的完成商品与需求的匹配。中国“信息化+云化+智能化”同步且融合推进，中国有赶超的机会，潜力巨大。

图：崔牛会创始人崔强引导话题讨论

交流会在崔牛会创始人崔强主持引导的话题讨论环节，气氛到达顶峰。在坐高管就“公有云厂商+SaaS+VC如何做到1+1+1>3？”，“SaaS伙伴希望公有云厂商如何在技术上使能伙伴”等话题展开了热烈的讨论。

图：华为云中国区副总裁曹玲玲进行总结发言

三个多小时的交流会尾声时，华为云中国区副总裁曹玲玲进行了深入地总结。她解答了“X-Team”的含义和初衷：2020年，我们展开了和伙伴联合的“X-Team”系列活动，这里的“X”有着深刻的含义，“X”里面有两个“V”，代表双赢；同时“X”是一个未知数，代表无限可能。华为云秉承开放，协同，利他的精神，愿和伙伴一起共创无限可能。华为云要从技术/市场/生态上使能伙伴，后续我们会持续和各位伙伴保持互动，共同探讨产业，谋求共赢。X-Team的活动会继续下去，再次感谢大家的到来。

图：会议现场

会上交流十分热烈，与会的嘉宾们意犹未尽，共同感受到华为云对于SaaS伙伴伙伴及SaaS产业的重视，引入“公有云、伙伴、VC”三方研讨的形式也收到广泛好评。同时，与会的SaaS伙伴所提出的问题，也让华为云更真实的了解SaaS伙伴的需求。华为云将更好的携手伙伴，共同助力和加速政企智能升级。