(2002-06-17 11:23:50)
记者蔡卫国
杭州日报下午版讯
仿佛电影里的那句台词“悄悄地进城，打枪的不要”，不声不响之间，在中国域名注册市场坐二望一的顶级域名注册商新网已经悄悄地进入了杭城，甚至连域名注册的从业人员都很少有人知道，一条大鳄已经进来。日前，记者偶然碰上了其杭州办事处的经理雷智程，便有了以下对话。
记者：请问新网是什么时候进入杭州市场的？
雷：我们正式进入杭州大约1个月了。
记者：你们进入新的市场都习惯这么小心翼翼吗？
雷：我们现在还只是设立一个办事处，没必要大造声势。
记者：你觉得新网进入杭州市场，有哪些优势呢？
雷：我觉得现在的客户比较理智，对价格方面不是很重视，因此，我们的服务要做到绝对第一，比方说我们推出的用户自由转移功能，我们将选择权全部交给了用户，如果对我们的服务不满意，他们可以立刻转移，我们绝不阻拦。
……雷在媒体面前表现得很低调，但据记者了解，目前中国三大域名注册商中，其他两家在杭州本地都只有代理商在接单，新网这次把自己人插进杭州来，当然不会只是设一个办事处那么简单。
一家代理商指出，由于近两年来互联网泡沫逐渐被挤出，域名注册商承受了较大的压力，尽管中国的网站仍然保持一个较大的增长幅度，但绝大多数都是低利润的基础服务——注册域名、主机托管、邮件服务。而要想获得较大的发展，进军增值业务是提高利润率的惟一途径。像新网就开始大力推广其在线办公和企业分销管理系统，而高端业务由代理商来做就不是那么得心应手，必须自己来做。
有意思的是，尽管雷再三强调他们觉得客户看重的不是价格，而是服务，记者却发现新网针对浙江市场中小企业众多、网络应用还处在简单的信息发布阶段的特点制订了不少“经济套餐”，从其经济1型套餐来看，700元／2年的服务费比平均水平降低了200元左右。而雷刻意强调的“自由转移”功能则的确让不少用户为之心动，因为，相比较以前一旦选定一家域名注册商就必须“从一而终”的情况来讲，用户的自主权得到了保证，也免除了后顾之忧。
看来，为了避免刺激同行的激烈反应，新网采取了“闷声不响”的市场进入方式，但经济套餐加上自由转移的承诺却注定要引起杭州域名注册市场的重新洗牌。
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